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富家女义乌街头练摊 三年三个摊位
2011-4-30 中国冷链物流网(www.cclcn.com)

来源:浙江在线



记者王志金摄


    一个家境优裕的富家女,情愿放弃安逸的“富二代”生活,远赴他乡创业。在3年多的时间里,她从夜市摆地摊做起,努力实现着自己的创富梦想。如今,告别了夜市的她,在义乌地下商城和繁华的宾王商贸区开出了两家高档女装店。回顾自己的创业历程,这位名叫阿景的江西富家女由衷地感叹:“义乌三挺路夜市不仅是追求创富梦想的舞台,更是一所学习经商之道的‘大学’。”

    江西富家女他乡创业

    阿景的老家在江西省抚州市东乡县,由于这里交通便利,相对于周边县市,东乡县的经济较为发达。

    “早在改革开放之初,我父亲就曾上过中央电视台的《焦点访谈》。”说起自己的家庭,阿景很自豪地谈起了父亲。在阿景眼里,父亲是位不折不扣的致富能手。十几年前,当大多数农村人还在“土里刨食”时,阿景的父亲就开始将江西的生运往福建销售,并且很快成了当地小有名气的“老板级”人物。为此,央视《焦点访谈》栏目当时还将其作为典型加以报道。

    如今,阿景家里不仅盖起了数千平方米的高楼,还拥有了多间沿街店面。照理说,有着如此优裕家境的阿景完全可以帮助父亲打理事业,或者干脆在家享受安逸的生活,但性格要强的她还是选择了外出自己创业。

    2005年前后,阿景告别家乡,独自一人来到浙江。她先后在杭州大厦等处做服装、化妆品专柜营业员。之后,她还和朋友在兰溪开了9个月的服装店。

    2007年7月,和阿景合伙开店的小姐妹嫁到了义乌,而开在兰溪的服装店生意也没有太大起色。在这位朋友的建议下,阿景来到义乌寻找商机。

    三挺路夜市练摊3年

    到义乌后,面对动辄十几万元的店面租金,兜里只有4万多元的阿景一筹莫展―――这点钱,别说进货开店了,就连一个小店面的租金都不够。

    这时,朋友建议她到三挺路夜市碰碰运气。

    “当时对义乌的夜市没什么了解,总觉得地摊货没什么赚头。”阿景说,抱着试试看的想法,她到夜市一家服装摊上帮人卖起了服装。令她意想不到的是,在短短半个小时内,她居然卖出了十几条女裤

    “想不到三挺路夜市生意有这么火,我当时就决定要在夜市练摊了。”阿景说,帮人当了半个小时营业员后,她的观念立刻发生了转变,第二天就拿3万元在夜市租下了一个摊位。

    租下摊位后,阿景立刻到杭州等地组货。由于之前开服装店积累了一定经验,她在货品搭配方面有着独到的眼光,生意一开始就不错。

    在夜市摆摊时间一长,细心的阿景发现,前来夜市买衣服的顾客很多都是有钱的老板娘。“有很多人都是开着保时捷、宝马来逛夜市的,这些顾客一下子买数千甚至上万元的衣服很常见。”阿景说,要想和夜市其他服装摊有所区别,就一定要在货品采购和顾客定位上做文章。

    于是,阿景在夜市的服装摊开始走高档路线,她卖的衣服大部分都在千元以上。尽管价格不菲,但阿景还是逐渐积累了一大批固定的客户群。

    就这样,第二年阿景在夜市的摊位扩大为两个,第三年三个。

    尽管三年夜市练摊积累了第一桶金,但背后的艰辛也可想而知。阿景说,三年来,除了过年7天休市,她几乎天天出摊,风雨无阻。其间,由于遇到台风天气,她曾三次被压在倒塌的摊位下面。被旁边的人救出后,坚强的阿景没有一滴眼泪,这些经历她对家人只字未提。在阿景看来,年轻人创业必须付出辛苦和汗水,世间没有随随便便的成功。

    闹市区打造品牌

    到今年3月15日,阿景在夜市的摊位租期已满,她也打算结束自己的练摊生涯。

    “夜市练摊3年,让我学到了很多东西,也让我有了进一步做大事业的信心。”阿景说,去年8月,她在义乌宾王商贸区最繁华的路段租下了一间店面,年租金40万元。阿景将这家服装店取名“锦尚”,专门经营高档女装。去年底,她又在义乌地下商城开起了另一家服装店。

    “我的目标是5年内开出不少于6家连锁店,并且打响属于自己的女装品牌。”阿景说,自己对服装经营似乎天生有一种情结,加上3年夜市摆摊的历练,她对女装潮流的把握和对顾客心理的揣度也颇有心得。宾王商贸区“锦尚”店半年开下来,许多原来在夜市认识的老客户全跟过来“捧场”,这让她有极大的成就感。

    今年春节,阿景没有回家过年。“我觉得自己的事业还不够成功,跟家族其他亲朋好友相比,赚的钱还不够多。”阿景说,尽管自己是个富家女,但她感受到更多的是一种压力,加上要强的性格,更逼着自己一定要走向成功。

    “等到有一天,我自己创立的服装品牌能够被顾客接受,那才是我最大的满足。”阿景说。

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