网上做生意常见错误的理念
做个企业网站不等于就可以在网上做生意
企业网站可以提升企业品牌形象,但做一个企业网站并不等于就是在网上做生意。这一点是很多老板痛恨接听网络公司来电的原因,由于一些网络公司电话销售的铺天盖地,所以刚有网络意识的老板们一般最早接触的就是网络公司的销售,他们的目的就是帮助企业做网站,而老板们的目的则是想通过互联网带来生意。于是一些没有职业道德的销售为了促成生意,便直接告知或者暗示老板们“做了企业网站就可以从网上带来生意”。其实这是一种诱导,甚至可以说是误导。原因很简单,互联网上有千千万万个网站,别人如何能找到您的企业网站??更多的只是自己公司的人在看或者是别人通过名片上印的网址查看。真正您想要的那种陌生的在找产品的人几乎没机会看到您的企业网站。所以老板们花重金做了企业网站之后,带来的不是询问产品的客户,而是源源不断的广告推销电话。也使得老板们抵触电子商务,觉得在网上找客户根本不靠谱。
其实为什么别人找不到您网站呢?这里涉及到一个网站运营的问题,大家通常是通过“百度”来查找东西,那么为什么有的网站排在最前面,有的网站却排第2页、第3页、第100页以外。。。?这里排名有原则的,涉及到的是网站优化,网站优化说起来就很复杂,所以不再这里详述,总之说这些就是让您明白,您做了个企业站放在那,几乎是不可能有人找到您的。有人也许会说,搜我公司名就能找到我的公司网站啊!是的,这点不否则,可是搜您公司名的会是陌生人吗?或者说如果有陌生人都知道您这个公司,您的公司影响力得多大啊?您的公司真有这样的影响力吗?
在网上做生意选择的途径不是唯一的
上面说到老板们自己做的企业网站很难被别人找到,于是就出现了另一批销售人员,他们会将我上面的话复述一遍,并告诉您他们可以帮您解决这个问题,让别人能找到您的网站,极少部分人提到的解决办法(服务)是我前面说到的网站优化,更多的提到的解决办法(服务)是搜索引擎推广(如百度推广,还有谷歌推广、搜狗推广、搜搜推广等),或联盟广告推广,几乎没有老板选择网站优化的服务,因为成本高,效果不是立竿见影,更主要的是没有几个老板懂这个是怎么回事。所以绝大多数选择了搜索引擎推广(如百度推广,还有谷歌推广、搜狗推广、搜搜推广等),或联盟广告推广,而且也从做推广中看到了一定的效果。
先跟您说一下推广的原理(以百度推广举例),其实就是您花钱了,百度会根据您设的关键词,在别人搜索您设的关键词的时候将您的网站展示在最上面。当然如果同一关键词很多人在做百度推广,第一的位置价高者得,所以就有了为关键词设定点击价格。这种推广形式有效的解决了网站别人找不到的问题,但另一个问题也随之出现,一旦百度账号里没有钱了,别人就又无法找到您的网站,所以很多老板就会觉得这种推广是个无底洞。多则一个月花上万,少的一个月也要花七八百。
其实这种推广方式是一种大海捞针,广告群体是所有大众。就好比您做冻品生意,在中央电视台投放广告一样,效果会有,但并不是每一个看到广告的人都是做这个生意的。所以您需要权衡的是投入的费用和产出。不是谁家的生意都适合来做百度推广的,这也正是有些人说做了有效果,有些人说做了没效果的原因。早一批做大闸蟹的通过这种形式见到了效果,因为大闸蟹是针对大众的,而且是暴利。但现在不行了,因为做推广的成本太高,点一次甚至需要花掉十几块钱。而利润也没有以前那么高了。所有针对薄利多销的批发生意,是否合适做这种高成本的投入呢?
上面提到百度推广(还有其他搜索引擎推广),下面再说说其他电子商务平台,如阿里巴巴、慧聪等,说这个是因为很多人认为做了百度推广,或者做了阿里巴巴诚信通,就可以了,其他地方不用做了。(以下以阿里巴巴举例)
做百度推广相当于在大街上发传单,做阿里巴巴就相当于在市场里开门面了,但阿里巴巴是个综合性平台,除了水产、食材还有衣服、钢材等,这就相当于一个大的综合市场,想入行的找东西都去综合市场里找,因为东西全,但行业内的人一般找产品都去专业的市场,这也正是很多老板做了阿里巴巴之后生意没做成几单,但一天到晚接到的询价电话不少。
在这里拿百度推广和阿里巴巴举例跟大家说的一点是做电子商务途径很多,千万不能以为做了某一个平台了,其他的就没必要了!
每个平台都有每个平台的特点,中国冷链物流网与这些平台比,有着自己的优势和特色。相比百度,搜渔利的推广成本更低,如果按年来计算,年费用不足百度推广的十分之一。相比阿里巴巴,搜渔利在水产、食材行业更专业,搜渔利除了线上服务,还有搜渔利(上海)食材联展推广中心做支撑的线下服务。这一服务,也是目前水产、食材行业全国唯一的。
互联网这个森林很大,千万不要抱着哪一棵树不放,而树与树之间并不存在排挤的关系。您要考虑的是花出去的钱与见到的效果做权衡,看选择哪些平台更合适。就像传统渠道中,我们选择了做大流通,就不考虑饭店了,做了饭店就不考虑商超了?道理是一样的!
了解了以上这些,我想无论中国冷链物流网在您心中的地位是什么样的,都不该错过中国冷链物流网提供的免费服务!多一条销售渠道多一点机会!现在开始教您如何在中国冷链物流网上做生意!
任何时候都是有付出不一定有回报,而没有付出一定不会有回报,当大多数通过中国冷链物流网都获得效果的时候,您是否该想想,对于中国冷链物流网这个平台,或者说对互联网,你重视了吗?投入精力了吗?
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