选址休闲购物为一体的商场

洁亿水晶盐灯店在北京蓝色港湾的美瑞家居馆，它是蓝色港湾一个专门经营各类家饰品的家居馆。

蓝色港湾(SOLANA)位于北京朝阳公园的西北湖岸，占地面积13万平方米。按照开发商打造“休闲购物中心”的思路，它用蓝天白云代替了传统商场的天花板，用自然风取代了空调，并以清一色的欧式建筑构成。

在商业定位上，蓝色港湾试图打造最新的第四代购物中心，即生活方式购物中心，靠环境和氛围吸引消费者，购物休闲娱乐餐饮一体化。

蓝色港湾所在区域，属于CBD商圈，使馆区集中，周边还汇聚了甲级写字楼和棕榈泉等高档公寓，因此不乏高端消费人群。目前，蓝色港湾已经成为京城一个新的时尚地标，不仅吸引了时尚人群，还有许多外地游客把蓝色港湾当作来京必逛商场之一。

“当初之所以选择蓝色港湾，就是看准了它休闲娱乐购物一体综合性商场的定位。一般到这里逛的都是一家人共同来购物休闲，这非常符合我们产品面向家庭的定位。”刘女士表示。

此外，她看重这里还有一个原因，就是除本地客流外，商场还有相当一部分外地客流。这样可以有助于品牌向北京以外的地方扩张，或者为将来北京向外扩张打下基础。

刘女士介绍，店里已经有相当一部分外地顾客，他们通常是到北京来出差或者旅游，买了之后请店里帮忙邮寄回去。

蓝色港湾店延续了之前刘女士一贯的选址思路，即选址休闲购物娱乐综合性的大型商场。在未来的选址规划中，刘女士表示，她看好的是诸如居然之家、红星美凯龙等专门的家居商场。

靠品质和服务打市场

在刘女士眼中，经营水晶盐灯店，保证岩盐的品质是基础，优质的服务是必需。这也是在目前水晶盐灯没有被市场广泛认知和接受的阶段，刘女士采取的打市场的策略。

“岩盐的品质主要看精度和硬度，我们使用的岩盐的精度都在98%以上，通常95%以上精度的岩盐才可以做成盐灯。正常使用的岩盐的硬度通常在4-7级，我们的岩盐硬度都在5～6级。”刘女士介绍，所有进口来的岩盐都要经过严格的筛选，把有杂质的挑掉，然后进行清洗。对于岩盐的品质，顾客可以自己去对比，然后凭肉眼就可以判断。品质差的盐通常都颗粒比较松散，摔在地上容易碎。并且外观不通透、不干净。

服务则体现于细节方面。因为对于大多数人而言，水晶盐灯还是个陌生的事物，买回去该如何清洗保养是个问题。为此，店中特意印了盐灯的保存保养方法，以及使用的注意事项，放在包装里。同时，他们还贴心地为购买盐灯的顾客准备了一个备用灯泡。

创业分析与风险提示

前期投入：开一家水晶盐灯的前期投入主要包括首批房租、前期装修和首批存货三部分。蓝色港湾对入住店铺收取租金的方式主要是保底租金加返点的方式。目前洁亿的盐灯店面积在12平方米左右，保底租金约在4800元。即使以这最低租金水平计算，按照通常的押一付三方式，前期租金投入约2万元。因为是商场的开放式专柜，装修投入主要是摆放灯饰货架，这部分投入约在15000元。铺满12平方米的店面所需进货成本大概要5万元左右。综合计算，投资开一家水晶盐灯的前期投入至少要85000元。

利 润：和大多数店铺一样，对于水晶盐灯店而言，每个月最大的成本支出就是租金，最低是 4800元，销售超过一定数额之后还要返点给商场。综合算下来，每个月的租金成本约8200元。店里请了一名店员，因为对店员没有特殊的技术要求，因此我们按照目前通常的店员工资水准2000元来计算；加上每月的水电税收及其他费用1800 元，因此，开一家水晶盐灯店每个月的经营成本至少要12000元。加上进货成本约一万元，每个月要实现大概22000 元的营业额才能做到不赔不赚。按照每个月30天计算，每天要实现营业额 700元就能保本。如果按店中中档盐灯的价格来计算的话，需要每天卖出1～2盏盐灯。

实际上，商店开业当月就已经实现了盈利。目前的净利润约在20%～30%。

选 址: 洁亿目前所开盐灯店，诸如蓝色港湾店、金源燕莎店等，选址的标准就是那些休闲购物娱乐一体化的综合性商场。今后他们选址的目标是准备进军一些家居商场。这两个选址思路都可以参照。

前 景：家居饰品市场比较大，而且现在人们越来越追求个性和品味，崇尚自然。水晶盐灯在装饰效果外，还可以起到一定的净化空气，平缓情绪的作用。而且，其所用岩盐产自大自然，是大自然鬼斧神工的作品，这可以为家居增添一份自然气息。同时，在装饰家居的同时，还可以当作礼品送人，使用范围比较广。

风 险：主要来自两个方面：一是目前人们对水晶盐以及盐灯还不太了解，市场对其认识和和接受需要一个过程。另一方面，市场上有一些仿冒的水晶盐灯，其岩盐颗粒松散，品质不高。不过，刘女士表示，店里会在严格把关保证品质的前提下，不断创新，开发新品来防范和化解仿冒风险。

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