展会公司在展会策划项目的时候,营销是个普遍关注的问题;根据目前中国会展业的状况,一般会首先想到以下措施:
1.展会技巧一:加大广告宣传力度,使更多的参展商对展览会产生兴趣,以扩大展会潜在市场的规模;
2.展会技巧二:通过严格控制成本和开展规模经营,降低展览会的报价,以增加有效市场购买者的数量;
3.展会技巧三:对展览会进行适当调整,以降低对潜在购买者的资格要求;
4.展会技巧四:制订更有竞争力的营销组合方案,力图在目标会展市场中占更大的份额。
无疑,以上几条展会技巧措施是符合常规的一般营销手段,能在一段时期内起到作用,但从会展业发展的长期战略来看,似乎有些不妥:
1.展会技巧并不是广告多多益善的,成本是需要考虑的。有的可以吸引学术界的关注,有的可以靠强大的行业协会推荐,有的则要靠政府的相关部门支持,把展会策划力度放在行业最具权威的机构上,必能起到更好的展会技巧效果。
2.制订更有竞争力的营销组合方案是展会技巧最好的方式,利用企业优势横向或纵向强强联合,降低成本,改善服务,提高市场份额,应是解决展会营销策划的最有效的方式。 |