到展会上找市场,已经成为众多企业实现自我发展的共识。参展商利用展会拓展市场,参观者利用展会寻找商机,是发达国家展会经济发达的重要原因。展会的客流、信息流、资金流高度聚集,可以高效推广企业的产品、技术与服务。如何取得最佳的参展效果呢?
展前调查谨慎选择
参展商必须多渠道地调查展会信息,以便从中选择最优秀的展览会。获得展览会的信息渠道是多种多样的:
———通过使用互联网查询获得展览信息。这种高效快捷的方式,现已被大多数企业所应用。
———通过传统媒体获得展览信息。选择订阅行业杂志、期刊、报纸,收集相关展览会的信息与广告,进行分类整理筛选,从中保留适合本企业的展览会信息。这种方式在传统行业中应用广泛。
———通过户外广告和公告栏获得展览信息。留意在公共场所发布的展览会信息,也是一种比较好的信息收集方式。
———同行业交流间查询。在行业交流会或行业聚会上,彼此间交流的同时就可以相互间询问展会信息,达到信息共享的目的。
———参展企业应在参展前做好各种调查和准备工作,诸如展览的组织者、其他参展者和观众。展览会的组织者是展览会的灵魂,组织者的素质决定着展览会的服务。其他参展者对于展商来说也是很重要的,同时观众的数量与组成也应引起展商的注意。因为在大批专业观众中往往包括着大量潜在客户和合作伙伴,从与观众的交流中,展商可直接获得市场反馈,收到参展的直接效果。 |