一直以来，制冷行业厂商推广会存在人群针对性不强、效果不明显的问题，多数会议商业气氛浓，加强了听众的抵触、防范心理，加上长时间的宣讲，与会者疲劳、缺乏客观比较，产生了“厂家自卖自夸”的认识。
据制冷快报记者获悉近日，制冷行业精英联谊会犹如一颗重磅炸弹引爆了制冷圈会议营销的话题，在行业圈掀起一股追捧热潮。
主办方介绍联谊会以“友好协作、学习领先”为主题，致力于推进行业圈交流，推动当地商业智慧与行业经济融合，主要聚焦本土商圈中的制冷精英、以及决策未来的产业力量。联谊会由近百位当地制冷企业领袖出席，深入分享并探讨地区产业发展路径、产业经济热点，共同推进当地产业经济的持续进步与革新。
先期成功举办的湖南制冷行业精英联谊会一经推出，得到了各界好评，成为汇聚行业巨擘、政府领导、学术名流，凝聚行业文化、商业交流、企业展示的盛会，赢得了湖南乃至全国同行的一致认可。(湖南制冷行业精英联谊会专题)
成功关键之一：锁定行业精英人群
湖南制冷行业精英联谊会在取长补短的友好气氛中促进厂商协作，相互学习，来自湖南14个地市(州)的制冷精英齐聚一堂。主办方按照省会前20名、地区前5名的工贸企业邀请标准，将遍及三湘四水的优秀制冷企业决策者请到一起。参会人员全部为董事长、总经理、营销总监等高管或直接参与营销的中高层，会后统计，与会代表平均有着13年从业经验!在湖南市场根基深厚、实力超群。
在接受参会报名时，很多老总要求放宽参会条件，允许多带几个中高层一起来学习探讨，以便培养团队，面对这种空前的热情，主办方喜忧参半。喜的是由报名热潮可以看到未来行业发展的希望，将会有更多的精英人才涌现;忧的是参会人员超出预定规模，会场服务紧张。
成功关键之二：量身打造会议内容
高朋满座，自然要有“香茶”待客。主办方诚意奉上了务实、有价值的会议内容以飨观众。区别于传统会议的沉闷、拘谨，联谊会现场所有代表享有充分的话语权，会议在轻松、友好的自我介绍中展开，生产企业和工程、贸易企业代表彼此问候，说明自身来意、需求，打破了厂商间主次分明的隔阂，卸下了参会就是听介绍、签合同的“包袱”，“从我要做什么”转变为“我能帮大家做什么”，交流起来事半功倍。
其次 联谊会上“2012湖南制冷行业评选”活动，借着评选，把湖南制冷行业最具代表性的优秀工程商、经销商，和湖南市场上表现活跃的生产企业介绍给双方彼此，为厂家产品快速推广，经销商、工程商寻求商机提供了最具价值的参考。
当然，主办方也不忘帮助与会企业间进行品牌传播、推广。特地安排了“湖南制冷联谊会产品联合推广联盟”签约仪式。联谊会组委会主任李义强先生介绍，未来各地联谊会将有针对性的串联起与会企业的产品链，比如这次：空调(湖南龙豪)、铝排(邢台霜源)、压缩机(浙江沃克)、库板(长沙冰雄)、冷库灯(深圳凌致)、两器(佛山科威力)、海鲜机(上海海涛)等企业，相互间没有竞争冲突，且具备互补性，利用联谊会平台，相互间认识、了解，然后平等、自愿的签署联盟协议。在市场上相互间推广，合力共赢。
签署企业间将秉承信息共享、产品互通、盟友互帮原则，在经营中向客户优先推荐盟友产品。
成功关键之三：帮助厂家将效果做到最好
参加同一个的会议，不同企业的收获天差地别，一来看平台对企业是否适合，二来取决于企业自身是否有着充足的会前准备。
精英联谊会在解决好人群与内容，提供绝佳平台的同时，也将会议营销的经验分享给与会单位，帮助企业将参会效果做到最好。
据制冷快报记者获悉此次，湖南制冷精英联谊会，同类产品的生产企业限一家参与，主办方会前与各家企业沟通，介绍对应产品湖南市场的情况，把与会代表资料提供给他们，更鼓励企业会前宴请代表，为关联性强、有潜在合作可能的企业相互引荐。另一方面，为更好的让企业推介得到佐证，加强说服力，主办方引导厂家将本地区合作企业也请到了现场，让听众有了“来自身边”的客观参考。
此外，主办方还同与会单位分享了评选活动以及推广联盟的设立初衷，将活动的影响提高到了新的高度，为获奖企业提升品牌，打造口碑铺平了道路，从而在开拓湖南市场时形成强而有力的市场影响和号召力。
本次，邢台霜源制冷设备有限公司参加湖南制冷精英联谊会，旨在推广铝排产品，寻求合作，面对陌生的湖南市场和会展营销，企业无从下手，总经理刘振源赴强华信息与组委会商谈，如何做好准备，扩大影响。主办方从铝排在国内占有率低的现状入手，一方面帮助霜源对接工贸企业，准备好资料，同时建议他们紧急调配实物样品，方便与会代表实地参观。看似简单的一招，却收到奇效，霜源铝排现场引起人群围观，讨论，对铝排少有接触的湖南制冷精英摆弄起铝排产品，兴趣盎然，现场使用过铝排产品的工程商即兴的当起老师，为大家讲解、分析，做起了“义务推广”，霜源工作人员不用多费唇舌，亲切、客观的交谈中大家就认识到了霜源铝排的优越性。尔后的评奖活动，霜源作为获奖企业，更进一步在湖湘精英的认识中留下了铝排产品领先的印象，加上与湖南本土呼声日涨冰雄冷库板结成推广联盟，霜源此次湖南之行大有裨益。总经理刘振源大呼过瘾，“湖南联谊会，我们的产品受到了极大的关注，现场摆放的铝排成了关注的焦点，未来联谊会开到哪，我们都要跟随，一场不落下。”
无独有偶，深圳市凌致制冷设备有限公司总经理林嘉良也通过湖南之行，成为了地区制冷联谊会的拥护者。目前深圳凌致的产品冷库低温灯专利申请已近尾声，市场推广已启动，借助地区会议推广，针对性强、规模可控，效果更加深入，通过联谊会凌致不仅同大批工程商建立了联系，与成品厂商、配件厂商结成推广联盟推广上更是有了事半功倍的效果。林总表示，希望能到广东开展联谊会，借着主办方的邀请，向广东的制冷精英们问候、学习，合作共赢。
不仅是外来的和尚好念经，作为湖南本土企业湖南龙豪贸易有限公司，一直有志于整合上下游客户资源，延伸和完善产业链，迫切需要一个深入了解湖南制冷市场、集中接洽高端人群的机会。沟通、了解龙豪参会意图后，主办方除协助准备资料，更特意安排龙豪中层骨干参与到会议组织、筹备中，让他们感受行业理念、文化和特点，快速融入到制冷行业圈，以达到帮助龙豪培训、贮备人员的目的。借由主办方“一对一”的引荐介绍和细致安排，龙豪一方面向湖南制冷精英展示了企业在空调领域的雄厚实力、底蕴，同时清晰的传递出合作的愿景，湖南龙豪项目经理付家玉谦逊的总结到：“龙豪通过湖南联谊会，结识到湖南这么多的制冷精英前辈，是一次宝贵的收获。”
湖南省南方制冷设备有限公司总经理李晓辉：下次联谊会开到哪，希望组委会提前透露，我们希望在有自己业务开拓的地方都有联谊会。
有了诸多精英肯定，主办方也坚定了将联谊会推广到其他地区的信心，其他地区联谊会紧张筹备中，敬请期待! |
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