| 7月上旬南航贵州货运国际销售统计分析 |
| 2012-7-19 中国冷链物流网www.cclcn.com |
每年的7，8，9三个月是民航业的传统旺季，中国南方航空贵州航空有限公司（简称“南航贵州公司”）货运积极应对，全力以赴，奋战旺季。为了打赢旺季攻坚战，贵州货运出台了一系列相应的销售措施：
细化航线管理
贵州货运采取主线与辅线相结合的方式，将每条航线的管理落实到人头，每名销售人员不仅负责一条主力航线，同时也负责一至两条的低载运率航线，按照月初下达的航线指标来完成销售。
细化代理人管理
货运中心将现有的十六家销售代理人，从货运中心领导至销售员工，每人负责一至两家代理人，采取首问负责制，对代理人提出的舱位以及运价等要求，积极进行解决。同时继续实行代理人走访制度，从货运中心领导开始，每人每周固定走访所负责的代理人单位两次，加强沟通，提高情商投入。
加强中转销售
贵州地区由于受地区条件限制，高价值货物稀少。为了充分提高始发销售收入，提升高价值货物比重，货运中心充分利用南航强大的中转网络优势，分别开发了经广州中转厦门、福州、汕头等地区，经长沙、浦东中转长春等限时中转产品，提高了载运率，提升了销售收入。
开发国际货源
为了加强国际货物的销售，贵州货运安排专人负责国际货的开发与保障，经过大力开发贵阳以及周边市县市场，现货运中心已有稳定的国际货客户
在贵州公司货运全体员工的共同努力下，贵州货运取得了良好的销售成绩，7月上旬国内销售同比增长了23%，国际销售同比增长了200%。 |
| [发表/查看评论] |
①
|
凡本网注明“来源：锦绣冷链物流 网（www.cclcn.com)”的所有作品，版权均属于锦绣冷链物流网，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品 。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：锦绣冷链物流网（www.cclcn.com)”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。 |
| ② |
凡本网注明“来源：XXX（非cclcn.com） ”的作品，均转载自其它媒体，文章的版权归其版权所有人，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。 |
|
|
|
返回顶部