| 宏圣公司新能源运输打造公路煤炭贸易新亮点 |
| 2012-8-10 中国冷链物流网www.cclcn.com |
据消息，在晋煤集团煤炭贸易覆盖面逐步扩大之际，宏圣公司引进技术领先，经济效益与社会效益俱佳的LNG燃气运输车辆，将煤炭方便、快捷、低成本地送至用户指定地点，突破了煤炭远距离贸易的瓶颈，实现效益最大化，成为疲软煤炭贸易市场中一个突出的新亮点，填补了同领域煤炭产品长途公路贸易的空白。
快捷运输，经济环保，突破远距离销售瓶颈
在国内种类纷繁的运输行业里，宏圣公司LNG车辆运输模式一经投入使用，便引来同行业及客户群的关注与好评。尤其在煤炭销售领域，新型燃料运输模式大大减少了煤炭运输成本，在节约资金的同时，也提供了更多潜在的煤炭贸易可能。
与铁路发运“短倒铁路运输短倒”的模式相比，LNG车辆采用“煤炭物源地用户场地”的单线运输方式，大大缩短了装车与短倒环节时间，且当天签订合同当天即可发运，改变了铁路发运程序繁琐、周期较长的状况，方便快捷，机动性强。与传统燃油车辆运输相比，LNG燃气车辆还具有环保、节能、经济性等特点，仅燃料一项便可降低成本30%，各项成本总和与铁路发运持平，在长途公路运输领域备受青睐。
为拓展煤炭销售辐射半径，使LNG车辆充分发挥优势作用，宏圣公司经多方调研，在湖北襄阳邓城建立撬装加气站，实现了车辆往返可行性续航，将销售距离延长到650公里。根据车辆实际运行状况，对车辆进行减轻自重的一系列措施，提高了整车燃料经济性，并对车辆控制稳定性、碰撞安全性做了全面提升，进一步促进了LNG车辆作用更好地发挥，为拓展LNG车辆超长距离运输提供了有力保障。
围绕客户，提升服务，打造区域化优质品牌
宏圣公司湖北节点从2011年建立至今，在将近一年的时间里，已发展成为初具规模、有影响的煤炭销售节点。尤其是在6月6日LNG车辆投入使用以来，方便快捷、经济环保、服务及时等一系列特点使其受到客户的青睐，在大大降低客户煤炭库存的同时，为客户释放了大量的库存资金占用，也使得该公司公路煤炭贸易在湖北地区更具市场优势。
湖北节点人员始终牢记“诚信联盟共赢发展”的营销理念，实时掌握客户需求与当地煤炭市场、技术指标，围绕客户需求做好一系列销售服务工作。车辆进站积极进行协调，严格依照货场要求按章操作，并及时抽采煤炭样品，对化验数据进行细致的归纳总结。跟踪反馈客户意见，畅通煤炭的质量、数量信息渠道与产品销售渠道，针对用户提出的意见和建议及时予以处理。为避免长距离运输降雨影响煤炭质量，特将普通防尘篷布更换为防水高级篷布，用更贴心、更细心的服务，保证煤炭质量，赢得客户的信赖。
贸易往来中，宏圣公司根据双方实际需要，逐渐丰富“双向物流”内涵，在互惠互利的基础上，签订框架协议，服务客户物流需求，从而强化煤炭贸易根基，实现利益最优化。
完善制度，加强管控，提供高质量煤炭产品
良好的煤炭贸易往来要以高品质的煤炭产品为依托。在保障LNG车辆方便快捷运输的基础上，宏圣公司不断强化煤炭质量管控意识，注重建章立制，加大煤炭产品细化力度，适应市场需求，满足客户个性化要求。
根据LNG车辆在运行当中出现的实际问题，宏圣公司及时召开专题研讨会议，制定、下发了《LNG车煤炭销售管理办法》和《铁路煤炭销售管理办法》，明确了职责分工，规范了业务流程，规避了漏洞的出现，有效地提高煤炭销售相关环节的工作效率。同时，该公司与煤源供给单位达成协议，明确煤源进场质量指标，并扩增了场地，增加高功效设备，为LNG车辆高频率、高需求量的煤炭拉运任务提供良好的支撑。
为把好煤炭质量关，宏圣公司精确计算洗选生成产品比例及不同功率参数影响下的投入产出成本，根据不同质量煤源采取不同的工艺进行加工生产。注重提升化验采样水平，由化验室专业人员对基层网点采样员进行集中培训，有效保证生产加工中对发热量、含矸率、水分等一系列参数的掌控能力，在煤炭质量上严把关、把好关，为用户提供放心、稳定、优质的煤炭产品。
凭借LNG车辆方便快捷的优势，宏圣公司煤炭贸易实现了“低成本、快节奏、高效率”的运作模式，推动煤炭物流贸易进入一个新型时代，开启了煤炭贸易新的篇章。 |
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