岁尾年初，部分珠三角外贸企业再次面临经营困境。然而，也有一批同类企业在这个寒冬中艳阳一片。相似的企业却有着不相同的命运，原因便在于这些企业较早地转变了观念，进行转型升级，转变市场方向――
　　岁尾年初，一些关于珠三角外贸企业“订单荒”、“关门”、“利润降到零”的报道见诸各类媒体。在当前国际经济形势下，“订单小、员工少、现金荒、成本高”成了众多中小外贸企业面临的现实问题，大量以加工贸易或出口导向型的传统中小企业面临巨大的生存压力。然而，记者近日在珠三角调研中发现，有一批同类企业却呈现出勃勃生机。同样面临“人荒”“钱荒”“订单荒”，缘何“冰火两重天”？原因在于这些企业较早地进行转型升级，转变市场方向。由此可见，中小外贸企业要留住“春天”，就需要在“转”中求生存、谋发展。
　　第一“转”是转变发展思路。由于长期以来形成的惯性思维，不少外贸企业认为做内贸不如做外贸。做外贸，根据订单,将产品运到码头就能做成生意。而做内贸，首先要设计相关的产品，在做好产品的基础上再打响品牌，然后还要开拓、管理一个销售渠道，投资大、周期长。这种观念一直影响着部分外贸企业的发展。
　　但在当今国际经济形势下，一方面要固守经验，另一方面也要大胆转变。外贸企业应该逐步摆脱单纯代工制造、产品附加值低的境地，逐步走向产业链的合作与服务环节，赢得更多收益。
　　事实证明，一些外贸企业改变经营策略，目光向内，将开拓国内市场与保持国外市场并举，取得了不错的成绩。例如，广州一些外贸服装企业就在内销上大胆探索，把国外设计师作品买回来，成为打开国内市场的敲门砖。