国美和苏宁长期以来主导着中国的家电零售市场。国美作为中国家电零售老大哥，已经领先了20年，在经历一系列内部风波之后，被一直强调"产品就是服务"的苏宁几乎要迎头赶上。张大中接手国美之后，销售收入增长两成，净利润增长三成，这无疑是一份让人满意的答卷。

　　曾经，国美和苏宁占领市场的方式都是以价格来吸引顾客，通过增加店面、扩张销量，不断挤压供应商的利润空间来增收利润和占领市场。

　　国美半年报显示，报告期内，国美上市公司门店实现298.1亿元的销售收入，较2010年同期增长19.8%。净利润总额增至12.5亿元，较2010年同期增长30.1%。在门店数目上，2011年上半年，国美上市公司部分新开门店131家，门店总数随之增至938家，如加上非上市门店，目前国美集团旗下门店总数已达1491家。可见，国美结束了陈晓时代的"关店策略"，重启快速扩张路线。

　　同时，苏宁紧追的脚步也没有停歇。苏宁中报显示，苏宁已在全国大陆地区233个地级以上城市拥有连锁店1348家，在国际市场方面，苏宁继续推进香港地区连锁网络优化，目前，苏宁已在香港地区、日本市场共拥有连锁店32家。苏宁全球门店总数1480家。

　　对比门店数量，苏宁已经接近国美，稍微不同的是苏宁看似要开始全球开店，苏宁还计划在2014-2015年，依托香港市场进军越南、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾等东南亚市场，而目前看来，国美主要依托中国广袤的腹地市场和"规模化扩张与精细化运营并举"的战略决策。不过，双方已不满足于单纯数量竞争，正在快速布局大店与旗舰店，同时单店效益成为考核的重要指标。

　　规模的形成是一个家电零售企业做大的基础，但从某种程度上来说，规模也是一把双刃剑，在扩大一个企业的市场覆盖范围的同时，也将会给企业的管理带来更大的挑战。

　　不过，国美总裁王俊洲也明确表示："未来国美新增门店将倾斜于中国二、三线城市，以匹配快速成长的二、三线城市电子产品市场规模。其中在2011年新增的门店中，将有60%的门店会开在二、三级市场。"我们理性扩张的同时将注重单店效应的提升。"王俊洲表示，这是国美在门店转型战略上的基本原则，国美将确保开一家、成一家，以规模化保持国美电器经营店面的核心竞争力。

　　在信息化系统建设上，国美电器网上商城采用了全球最先进的信息化系统。国美管理层表示，电子商务将是国美下半年发力的重点。公司上半年加强了国美网上商城的业务，并在渠道和供应商方面加强联系，在发展电子商务的同时，探索同上游供应商和下游经销商达成伙伴关系丰富产品供给多样性等。

　　业内人士分析指出，未来网购行业发展空间巨大，国美电器进军网购市场之后，等同于建造了一个同样规模的国美电器，而国美电器网上商城的爆发式高增长态势，也源于其内发原动力。对于国美电器网上商城与国美集团共享超千亿采购规模的采购优势和早已全国布局完整的大家电物流配送能力，让国美电器网上商城具备卓越的竞争优势与发展条件，也基于此让国美电器网上商城实现爆发式增长。

　　国美苏宁大举进军电商之后，记者分别在京东、国美库巴和苏宁易购3家电商网站上随机挑选20件产品进行价格对比。就同一送货地址而言，库巴网的零售价之和最低，京东其次，易购最高。传统家电零售真有采购优势？传统销售与电商的平衡问题，国美会做得更好？

　　每年超过1000亿元的采购规模使得国美将以更低的采购成本领先对手，保证了国美网上商城的低价，这正是相对于其他B2C电子商务网站无法与之匹敌的。国美集团目前的千余家门店，强大的实体门店形成了强大的物流体系，为国美的电子商务发展提供了强有力的后台支撑。王俊洲在演讲中声称："绝不相信某些百亿规模电商的采购成本会跟有千亿规模的国美集团一样。"

　　无论是年报还是中报，苏宁与国美注定要被关注与比较，其经营战略与管理理念也将成为企业管理的参考样本。目前，从业绩的数据对比可以看出，国美电器净利润增幅略胜一筹，但是总收入增幅也略逊一筹，相信双方在今年下半年的竞争将会更加激烈。而张大中入主国美后的真正成绩，也将会在明年初的年报中见分晓。（来源：百灵网）