来源：21世纪经济报道

从“千团大战”转入少数几家“巨头混战”，中国的团购网站仅仅用了一年多时间。

　　甜美的方怡然（化名）转行团购销售已一年。这一年，她十足感受了何为“疯狂”。去年九月，方怡然加入拉手网。“刚开始，我们挨家挨户地找商家合作，经常吃闭门羹，原因是大家不懂团购。”方怡然告诉记者，“现在，还是经常遭遇冷脸，原因是太多团购网站抢一家商户，人家很反感，不愿听你细说。”

　　这不足为奇。

　　据独立团购导航网站团800发布的最新统计报告显示，截至6月底，国内团购网站已达4678家。以2010年3月份中国第一家团购网站美团网成立为标志，仅仅一年多，中国的团购网站从一家增至近五千家，如此快速的野蛮生长，实乃疯狂之至。

　　不过，种种迹象表明，这场咆哮式竞争即将到达顶峰，并渐渐滑落。

　　“团购的第二阵营，多家网站已经资金链吃紧，部分获得A轮融资的企业，已经难以融到B轮融资。” 一位不愿具名的业内人士告诉记者：“原因很简单——团购竞争态势已经明显，投资者对于二线阵营的团购网站已经失去信心，不愿再砸钱。”

　　美团网CEO王兴(微博)认为：“今年的6-9月份将是关键时期，此后，将剩下不到五家团购公司。”

　　窝窝团董事长兼CEO徐茂栋表示：“今年年底，将有90%以上团购网站将倒闭。”

　　拉手网CEO吴波称：“今年年底，将清晰地列出第一、二、三家的企业名单。”

　　众口一词——中国的团购网站的格局已经从几大团购和大量地方站分踞两端的“哑铃形”转向仅由几大网站垄断大部分市场的“倒金字塔形”。

　　广告恶战

　　团购公司之间曾彼此嘲笑对方：“过多打广告，只是帮助竞争对手一起教育市场而已，而不是增加自身品牌知名度。”

　　“团购上拉手，就这么定了！”北京、上海、广州的地铁、公交站，铺天盖地的是明星葛优竖起食指为拉手网赚吆喝的广告。

　　从今年初开始，团购网站们便大把烧钱，掀起一场漫天飞舞的广告秀。除了拉手，高鹏网、满座网、糯米网等团购网站前仆后继地登上各大户外广告的舞台。

　　美团网对外宣称：“今年营销费用将为1.4亿元左右。”满座网用“八位数”签下动漫形象代言人“哆啦A梦”，该公司CEO冯晓海认为“这不是烧钱，而是聪明的营销。”

　　业内普遍亦认为，分众传媒迎来又一“春”，很大程度上受益于团购的广告大战。分众传媒2011年第一季度财报显示，分众传媒第一季度总净营收为1.466亿美元；净利润为2050万美元。

　　战斗在一线的方怡然告诉记者，广告投放的确带动了销售。“以前找商家谈，第一次都需要先普及团购概念，见上三四次，都不一定能谈下单子。”在方怡然的记忆中，刚到拉手网的整整一周，一张单子都没谈下来。但现在和商家谈合作就不再那么费力，“客户经常会问，你们就是打广告

　　的那家团购公司吗？”

　　今年4月，拉手网宣布获得C轮融资1.1亿美元。此后，窝窝团宣布预计融资2亿美元，美团网宣布融资到账6200万美元，还有多家团购网站宣布获得金额不等的巨资——它们都有充足的资金展开广告战。

　　据说，团购公司之间曾彼此嘲笑对方：“过多打广告，只是帮助竞争对手一起教育市场而已，而不是增加自身品牌知名度。”

　　“拉手网在广告投放方面，没有外界想象得如此之高。”7月27日吴波接受记者采访时称，很多广告位都是在今年春节前谈下的，春节后广告都涨价，拉手节省了约30%的成本。王兴也声称：“美团网是相对理智的，没有乱烧钱。”

　　这些曾经高调扩张的团购网站如今都不以广告战为荣，转入低调策略。据记者调查，从今年年中开始，这些网站都将逐步转移营销阵地，从线下转入线上。

　　吴波告诉记者：“今后，将更大广告投放到团购导航、搜索引擎等线上平台。”徐茂栋也表示：“我们会更加注重线上的广告投放，更精准，更有效，今年广告投放预算将只有几千万元。”

　　行业毛利大降

　　去年11、12月份，团购网站的毛利润还有15%-18%，今年以后，恶性竞争使得毛利润极速下降，甚至降到5%。

　　根据CNNIC的统计，截至2011年6月底，中国的团购用户已达到4220万人，使用率从4.1%提升到8.7%，环比增长率达到125.0%。很显然，这是一个飞速增长的新兴市场。

　　而相比电子商务等其它的创新市场，团购网站的创业成本低、资金回笼快。在中国，团购网站与商家的分成比例一般为1：9，即团购网提取销售额的10%作为佣金。只要有产品销售，团购网站就有收入。这是也是一夜间出现“千团大战”的根本原因。

　　但是，这不过是团购的美好理想而已，现实却是残酷的。

　　一家团购公司给记者算过一笔账：以目前国内领先的团购网站对外公开的销售额、人员、广告营销等费用为例，一家团购公司单月销售额为1.5亿元，佣金以10%计，毛利则为1500万元，事实上，由于恶性竞争，有些佣金比例甚至降到5%。

　　这1500万元的毛利要支付以下费用：人员5000，单月开支至少2500万元（以单个体成本5000元计）；单月广告和市场投入1000万元；房租等运营成本200万元。如此计算，一家领先的团购网站一个月亏损为2200万元。

　　“目前团购网站肯定是亏损，毫无疑问。”徐茂栋告诉记者。但他同时表示：“只要增加收入，就能有效扭转亏本现象。”

　　问题在于，如何增加销售收入？要么进一步扩大广告投放量，提高认知度，或者进一步扩大“一日多单”范畴，让更多销售人员挖掘合作商家，给消费者提供更多样化的选择。但这又无形之中提高了运营成本。

　　事实上，团购网站之间的人才恶性竞争已经非常严重，互挖墙角导致团购网站的成本急剧上升。此前拉手网华东地区200余人、重庆地区60余人集体跳槽至窝窝团，近期美团网包括上海大区总经理王洋等在内100多名美团骨干也跳槽到窝窝团，原因均与窝窝团许以诱人薪水和期权有关。还有Groupon刚进入中国，以高于行业两到三倍的薪水挖走竞争对手的人才。

页次:1/2  首页   上一页   下一页   尾页   Go:12