浙江中小企业面临的压力，除了融资难，还有各种原材料成本上涨的压力、用工难、技术创新难等各种问题。本报将通过具体的企业个案来剖析横亘在企业面前的一道道坎，并看这些企业是如何成功地应对与突破的。
第一道坎原材料成本上涨
应对办法：技术改造，产能翻番
有着200多人的杭州油漆有限公司，早在三年前就预估到原材料成本上涨、人工成本增加等多方面因素。因为国家对于化工行业安全环保的标准会越来越高，这家单位最近果断地将生产产品的种类从原本涵盖油漆品种的18个大类调整为6个大类，主攻钢结构、建筑、玩具、装修、地坪的防腐油漆。
这样的改变，并不是决策层的一时兴起，作出这个决定之前，杭州油漆有限公司做了详尽的市场调查，他们发现传统油漆市场的增量越来越少，而当 前浙江省的钢结构产业发展迅速，而钢结构的防腐油漆目前国内企业还少有涉及，于是该企业果断地进行了调整。经过调整，企业生产的品种少了2/3，产品的价 格却因为其独特性稀缺性而升高了，产能从原本的1万吨/年提高到2010年的3.4万吨/年。
现在每年，这家企业的利润都能稳步实现两位数增长。由于产品的专业性强，在业界打响了品牌，毛利率也比以前提高了5%以上。下个月，这家企业就将被授予国家“石化行业重防腐知名品牌”的称号。
第二道坎技术改造的成本压力
应对办法：不是全部更新，而是局部改造
现在很多企业都在谈转型升级，这其中也包括设备升级。
杭州油漆有限公司对此似乎是“保守派”。几年来，随着产品的不断升级，设备也需要不断地更新换代，不过油漆公司并没有大规模地购入先进的成 套设备，而是在对现有设备进行技术改造的基础上适当地引进新设备。通过数年的技术改造，该企业很多的工序现在都实现了半自动化或自动化运行。原本投料、包 装等生产线都是劳动密集型生产，一个工序就要五六个人负责，实现半自动化后，一个工序只要两个人就行了。原本的研磨设备，需要一个工人管一台机器，现在两个工人可以同时管理20台机器。这种改变让企业在人工成本不断上涨的今天，并没有感到太大的压力。
杭州油漆有限公司总经理程磊楠说，既然定位为中小企业，发展就不能是盲目地扩张，特别是对于跨行业发展要慎之又慎，经济大环境好的时候可能投资没问题，一旦环境发生了变化，这样的投资经不起风浪。中小企业的发展就应该做精做专。别看企业不大，如果你能在行业里做专了，同时能够顺应市场不断创新，就有了把企业做强的实力。
第三道坎用工难题
应对办法：工厂内迁、就近招工，成本降低1/3
招工难，原本只是春节前后才会出现的短暂现象，现在已经成为不少企业的一个心病。
杭州劳动部门在组织企业赴中西部省份去招聘时就发现，当地的工资水平已经快与沿海城市齐平了，而当地的生活成本却明显低于沿海城市。浙江华 美电器制造有限公司早在几年前就把部分工厂迁往了河南。对此，公司的董事长蒋瑞平有两个考虑，一是借助在河南建立生产基地，进而打开北方市场，同时，在这 里，用工成本比原来在杭州要低近1/3。何乐而不为呢？
搬厂河南后，不少原来在浙江上班的河南籍老员工也愿意跟着新工厂到河南工作，原本在杭州给他们的工资可能在2400元/月，现在给他们1500元/月，他们也愿意做。这里离家近啊，上班的同时，还能每天看到家人，家里有个事也方便照应，很多员工当然愿意就近工作。
第四道坎出口企业收汇风险
应对办法：利用“出口信保”建德小微企业组团应对国外买家恶意拖欠
前不久，浙江信保接到建德市雪虹家纺有限公司（以下简称雪虹家纺）报案。该企业负责人王经理称：企业安排货物出口后，买家违反合同，寻找种 种理由拒绝付款，企业几经交涉未果，只好向浙江信保求助。得知这一情况后，浙江信保立即介入。通过多方调查取证，发现当地还有两家出口投保企业与该买家存 在着业务往来，其中一家也出现了类似的情况。
浙江信保摸清情况后，迅速发出了风险信号，提醒企业留意买家风险。与此同时，浙江信保代表企业与买方展开统一谈判：若不付清全款，买家不但 无法拿到正本提单提货，还会在浙江信保的信用档案库中留有不良记录。三家企业也统一了步调，停止向买家供货。在浙江信保的强势介入和企业的团结一致面前， 买家只好回到谈判桌前，最终在两个月后付清了全部欠款。
建德市外经贸相关负责人在接受记者采访时表示：“出口信保是保障企业收汇风险、促进企业外贸发展的重要手段。目前我市家纺企业产品同质化、 客户同质化现象严重，造成了极大的竞争压力，这就导致单家企业难以有自己的话语权，面对国外"老赖"往往只能忍气吞声。此次成功应对买家恶意拖欠案，信保平台充分展示了其对企业出口风险保障、信息共享、买家制约的功能支持，企业也表现出了良好的大局观，为家纺、化工、电器等产业板块的抱团出击、做强做大提 供了经验和信心。”
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