现在一个目标客户购买产品，都要上网查看一些相关的信息，其主要目的很明显，了解一下相关行业的动态，价格信息和一些产品品牌。拿一个企业站来说，目标客户怎么找到自己呢?其中大部分的操作方法，就是用搜索引擎搜索相关的关键字信息，但是相同行业的非常多，如何让自己的产品脱颖而出呢?除了大的方面以外就是细节问题，大方向每一个企业站都是做的比较到位的，所以说是否能抓住细节方面是成败的关键。
首先就是网站的标题，客户通过搜索引擎找到相关的信息之后，他们不可能一条条的浏览，他们没有这么多的空闲时间，也没有这个闲情逸致。他们需要的是在短时间找到需要的信息内容，标题就起到了一针见血的作用，不同的人心理是不尽相同的，他们喜欢不同样式的标题信息，但是经常上网浏览信息的人都非常清楚，现在互联网五花八门的广告信息，已经让人非常的反感，哪怕是自己需要的信息，点击这条广告之后又完全不是有价值的，一次次的被骗经历，现在的客户都非常的谨慎，浏览自己需要的相关信息都趋于理性化，如果一个标题信息再使用比较夸张的描述方法，首先比较冷静的目标客户内心都是非常反感的，甚至是抵触这条内容。他们觉得如此这般的吹牛，首先就是一个诚信问题，谁能做到自己的所有产品都是最好的，你又拿什么保证呢?所以标题更加的婉转和朴实会更加的吸引人的注意力。他会觉得跟这样的人做买卖会更踏实一些。
如果说一个好的标题是给人一个好印象的话，那么标题下面简单的描述，就是让目标客户靠近你的理由，一个值得信赖的标题信息把客户注意力引过来以后，他还是处于一个考察阶段，一个经常上当受骗的人，心里还会想，我搜索的这条结果是否是自己的需要呢?是否能达到我可信赖的要求呢?是不是就是我需要的产品呢?这一连串的疑问就需要合理有效的描述来解决问题了。一个真正的目标客户不需要你有多华丽的装饰，他需要的就是一个实实在在的结果，因为他们不是无聊在浏览不相关的信息，纯粹的打发时间，他们是通过一条条的浏览，得到自己需要的产品，大量的“最好”“第一”等等这样的词汇他们看的太多太多，往往这些所谓的“最好”都是让他们失望的结果，我们的目标客户还会在意这些么?给他们带来的结果只有内心非常的抵触。所以一个简单、高效、一语中的的描述才是我们最需要的。
目标客户通过我们的标题、描述对我们达到了一定的信任程度之后，他就会有种渴望，这个网站我是不是需要进去参观一下?是不是就是我真正的需要?这就是我们进一步网站内容建设。我们的内容就是让目标客户彻底的打消顾虑，增加对我们的信任程度，赢得好感的资本。就需要我们做的面面俱到，把每一个细节做好，是否能成就一个订单的前提，图文并茂的讲解，公开透明的价格信息，面面俱到的产品设备说明，系列产品知识，相关行业的动态等等，目标客户完全浏览以后，基本对需要的产品有了充分的了解。这就深深的抓住了客户的购买心理，他完全了解以后，你觉得客户还需要再去别的地方反复询问和参考么?每一个细节做到位之后，成功是不是越来越近?
所有上面的工作做好之后，客户下决心购买以前，谨慎一点的还会对我们的网站、企业做一个调查，所谓小心驶得万年船嘛。这就是我们大量的基础信息建设，比如联系方式、详细地址、相关的资质证书等。就拿企业地址来说吧，客户在下订单以前，很想知道这个地址的真实存在性，到底有没有这个地方?是不是“皮包公司”?什么样的环境?应为他们还要考虑产品售后的问题，如果产品损坏客户需要维修，如果找不到人怎么办?一个详细有效的地址就起到了一定性的作用，毕竟让客户了解到这个企业是真实存在。我们做站就不需要多么华丽的手法，客户需要的就是一个踏踏实实的、真实、有效信息内容。 |
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