有一个网站谈企业网络营销话题之：公司网站与营销效果 – A-site.cn谈企业网络营销，下面进入正文。

一直与企业打交道，一直致力于企业实现真正的网络营销。在与众多客户接触过程中，发现很多朋友对如何实现更好的网络营销效果不是很清楚，以至于走了不少弯路。

如何才能实现更好的营销效果？
首先，要弄清楚您做网站目标是什么。

说起来，其实目标很简单，就是多赚钱，多来客户。但是涉及到具体的该如何做呢？

很多企业家朋友很明白，来一句：“提高点击量嘛！” 说得很对，提高点击量是保证效果的重要因素。

但是点击量怎么提高呢？点击量不会凭空白来啊，是要花钱得到的啊！不管你是做SEO也好，做竞价广告也好，发媒体文章宣传也好，都是花了钱的。

如何让你花的钱达到更好的营销效果呢？至少能帮你能赚回网站的费用？该如何做？这… …也许你也很希望知道！下面我们就具体谈一谈。

有一个网站总结，网络营销效果保障有两点：

一是推广更多的有效访问量（注意哦，是有效，有效的访问量）

二是更好的利用你网站的访问量。

一、提高网站有效访问量

 对于提高网站有效访问量（点击量），误区比较多。因为：

有效访问量 ≠ 访问量。

我有看到有些朋友，明明是做厂房租赁的，客户对象明显是需要租厂房或有厂房要出租厂房的人。而我们专做网站建设，几乎不可能有需求，却经常发QQ消息，例如告诉我“四川厂房网 www.bnzcf.com 帮我点击下，我的IP就200了”提高下网站的访问量？^_^ 可是，我帮着点一下是可以，可真的增加了网站访问量吗？这次访问，有作用吗？如果有作用，也无非是增加一次服务器的流量消耗而已！

也就是说，只有对你网站有潜在需求的人访问你的网站，这才是真正的提高了网站的访问量，从而提高了网站能给你带来的价值。

这样，你在宣传网站，或投放广告的时候，就要注意定向，尽量不要浪费你的宣传资源到无关的访问者身上！（例外情况：每个人都需要的娱乐型网站不受此限）

如何搜集到更多的潜在客户，这便是推广中的重要工作。

因而，您完全可以放弃向我的宣传，而留出更多时间去找到潜在客户并向他们宣传自己的企业。

搜集潜在客户方法有很多种：

总结起来，大概方法有：一种是行业性网站、论坛主动宣传，第二种是被动获取，在自己网站，或博客或贴吧发布潜在客户可能感兴趣的信息，等待客户冲浪的时候前来，如上例，对于四川厂房网来说，潜在客户大概会在网上对比，哪里的厂房便宜，配套设施好，哪里建厂比较容易招到工人，哪里的税收有优惠，等与租厂房相关的配套信息。当然还有其它的方法，本文旨在提供思路，在些不做多述。

二、更好的利用网站的访问量

通过以上步骤，有些客户也许就来到了你的网站，打开了你的首页。接来下，他会成为您的客户吗？或者，他会拨通您的电话吗？

会与不会，做个简单的测试：

您现在不是您，把自己当成潜在客户，打开自己的网站首页，在假装你从未到这个网站的情况下，浏览一次。然后仔细对照以下几个问题：

网站营销效果自测表：

请打开需要测试的网站首页，根据以下提示操作并记录：

1.你会点击哪个链接？

2.会停留在哪些页面？

3.会仔细查看哪些页面的内容？

4.这个过程中，是否看到过联系电话？

5.是否有一点点打算联系想法？

6.浏览完毕，你是否知道你刚刚浏览的网站是做什么的？

下面来对照一下，你的网站是否能成功完成从访客到顾客的转化：

1.你刚刚点击的链接，是你希望客户点击的链接吗？

2.你刚刚停留的那些页面，有企业需要重点展示的信息息吗？

3.你仔细查看的那个页面的内容，是否能打动客户？

4.即使你的电脑使用不是很熟练，你也能找到联系电话吗？

5.拿起电话需要一点点冲动和勇气，你刚才有了吗？

6.对于暂时没有需求的客户，离开时，至少他记住你一些东西，你的网站让他记住了什么？

如果前5个问题的答案都为“是”，恭喜您！您的网站有较高的营销价值，多多推广，会为您带来不菲的收入。

如果前5个问题的答案都为“否”，或无法回答，那您只需要回答第6个问题，如果回答“是”，那么您的网站也会具有一定的营销效果。反之，您就需要仔细了解一下问题出在哪里？

关于提高网站的转化效果的思路

其实答案就在上面几个问题中了。有一个网站a-site.cn的建议是，企业网站，从访客开始访问的那一刻起，就如同一位销售顾问一样，需要引导访客浏览，寻找信息，伺机展示产品，说服他联系你，产生咨询或购买。网站建设的时候，就需要尽量向上述理想流程靠齐，尽可能多的有效展示企业的信息，减少无关信息的展示，要知道，客户的注意力是有限的！

在展示企业产品或服务信息时候，要注意，将线下的销售常用方法结合起来，把自己的优势、特色、对客户的帮助尽量的展示完整，把售后服务、质量保障，也尽可以的展示，让客户放心，对于提高您的网站效果是大有好处的。这一点，可以借鉴某些淘宝大商家的做法，很有效，很周到。

另外就是服务接待，有些细节需要分享一下。客户其实拿起电话打给你，需要一定的勇气的，这时，热情接待必不可少。另外，客户多多少少有些不放心，在征得客户同意的情况下，您可简单的再次介绍企业的情况，与网站重复也不要紧，客户正在和您对暗号呢！^_^ 如果您所述与网站内容相符，会被认为可信度更高哦。比较搞笑的一个故事的是，由于某成都二手车网站信息展示比较全面，以致于客户好像没有什么问题可问，于是电话中出现了：“请问，你们那个08年的奔驰s300是哪一年的呢？”所以，该说点什么，就说点什么吧！呵呵。

网络营销的方法其实就那么几种，用得好不好，在于细节！手机不就那样吗？苹果Iphone就不同，因为：细节！

 来源：站长中国