在岁末年初之际，我还是喜欢谈一些感悟，也算是对2008年的回忆吧，以下的感言愿意跟包装机械同行共同交流，同时也请商业朋友多提宝贵意见：

 

第一：不要赶时髦，要“钻空子”：经常把目光瞄准人们都以为“不起眼”而又确实具有发展前景和良好销路的项目。以便四两拨千斤，以最小的成本撬动较大的市场。这是中小创业企业生存之道。包装机械和包装材料的种类很多，只要你想创业，一定是有机会的。

比如：真空包装机行业有一家公司在山东莱州，专门给真空包装机工厂配套真空面板上的控制器，就这一个产品每年就能完成上百万的销售额。

 

第二：热信息要冷处理：获得了热门信息，不能急于采纳，要冷静思考，进行必要的调查、分析、研究后及时决断。千万不要一拍脑门子就定了，这不是睿智，而是鲁莽。


 

第三：快销不赶潮流，滞销不心灰意冷：别人卖的好的产品，利润大，不要因此“一窝蜂”赶潮流；卖的不好的产品，也不必灰心丧气，一段时间后有可能转为畅销，要想方设法推销，切莫懒惰。冷热是相对的，热的背后有冷，冷的背后有热。只要把握时机就好。相信没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，一定要积极寻找自身原因。充分发挥自身优势。

 

第四：逢“会”必到：包装机械的展会很多（一般会集中在上半年），各种形式的交流会、交易会、展销会都不放过。这可以开阔眼界，促成潜在生意。这是花最少的钱，买最前沿的、最丰富的信息；也是最直接的交易。

 

第五：注重市场变化及时推陈出新：要顺应市场消费者心理，经常研究其变化，注重消费的意见和反应，积极推陈出新，发展适销对路产品。

 

第六：北方买马，南方配鞍：善于利用别人的优势，进行横向联合，扬长避短，提高自己的市场竞争能力。以最诚信的价格和最优质的产品撬开消费者的大门。

 

第七：合理规划产品线，“大而全”就意味着无法做到“专而精”，一个工公司如果是万金油，那谁也不敢订货。只有更专业，才能做到更优秀。突出核心产品、让客户觉得你是这个行业最专业的公司。

 

第八：“包装”很重要，有人说包装机械不用包装的，这是不对的。控制面板、logo、铭牌、危险贴、POP、操作指南、说明书，这些都属于“包装”，如果这些资料比较齐全即可以让客户感觉是个正规厂家的产品，同时也充分利用机会推销我们自己的手段。

 

第九：别出心裁追求天时地利：在别人想不到或还未想到的地方下手。包括市场开发、宣传推广。善于交叉战略，路、海、空合理搭配，充分开发互联网资源。

 
第十：广交朋友，获得信息：朋友遍天下，凡事均好办，信息来源越广，获得收益的机会就越多。多个朋友多条路。这是所有商业人士的同感。