那时正是夏天，站在烈日下发单子，一会儿工夫就全身湿透了。不到一周，他的脸就晒得脱了皮。他连续拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，可就是没有一单生意做成功，这让他很郁闷。

　　这样干到第4个月时，胡文俊有些灰心了，他向主管说干不了这活儿。主管却安慰他说：“你这几个月的努力我们都看得很清楚，确实有运气不好的成分在里面，但你的努力并不都是无效的，你的一些客户正在谈着，你干吗不坚持呢？”果然，一周后，被胡文俊发单吸引过来的两个客户购买了房子。他第一次拿到了提成，虽然只有区区几百元，但是对他而言却是最大的鼓励！这件事对他触动很大，让他领悟到了干好工作的第一个道理：只有坚持才能获得最后的成功！

　　此后，胡文俊逐渐改变了害羞的性格，发单时大胆起来了。有时候，趁着堵车，他甚至将广告塞给那些被堵得心烦意乱的车主，边塞还边笑呵呵地说：“就当解闷儿，看看吧。”付出总是有回报的，他发出去的单子反馈一直是最多的，谈成的业务量也逐渐增多了……

　　提升秘窍：面对诱惑不要轻易跳槽

　　1997年年底，公司将胡文俊从发单员提拔为业务员，这意味着他可以直接和客户谈业务了。

　　经过10多天的培训以后，胡文俊开始走上新的岗位。

　　公司当时销售的楼盘叫金玉大厦，是位于西三环的高档写字楼，每平方米价值2000美金。朋友听说他做了业务员，非常羡慕，说像这样的高档房，卖出去一套，就能拿到可观的提成，少则几千元，多则几万元。胡文俊也暗暗高兴，以为马上就可以做出成绩。可是两个月过去了，他却没有卖出去一套房。他这才知道进入这个领域后也不容易！

　　1998年3月，北京红石公司（现更名为SOHO（中国）有限公司）董事长潘石屹准备推出SOHO现代城这个楼盘，在成立销售部时，他看中了胡文俊所在公司的全体员工。于是，胡文俊所在公司就集体跳槽到了SOHO。

　　又是几天过去了，胡文俊仍然没有一个客户。他着急了，带着几名发单员疯狂地到外面去发单。终于有一天，发出去的单子有反馈了，有一名客户来找“胡先生”。胡文俊当时喜忧参半，高兴终于有客户了，却又着急不知道该如何跟客户谈！他紧张极了，脸憋得通红，手心都出汗了，可除了简单地介绍了楼盘的情况外，他就不知道再讲什么了。客户问一些政策、投资方面的问题，他都回答不了，只能睁着一双大眼睛，傻傻地看着对方。结果，客户失望地走了……一个同事见此情景，悄悄地对别人说：“像胡文俊这样的人能把房子卖出去，那真是撞到鬼了！”这话传到他耳朵里，令他难受了好几天。

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