摘自：国管理传播网
“傍大款”虽说名声不太好，可也不失为一种生存的高招。哪个傍大款的生活不过的有滋有味，华侨村傍富婆的那位，光那房子就得普通人奋斗几十辈子，有人说了“名声”能卖钱么？能拿去抵用现金么？所以还是傍的好，有傍的，为啥不傍呢？！
卖产品，用上“傍”招，也是一条高招，关键在于“傍”也有技巧，也有学问，对中小企业最为适用。
“傍大款”好处真不少
一．快速生存：
何为“大款”，有钱人呗，傍了大款自然吃穿住行不愁，整个生活档次立即提高几十倍，车来车往，鱼翅也是用来溯口，这一傍至少少奋斗几十年。就像前面提到的华侨村的那位，这一“傍”子嗣不愁，虽然他现在没子嗣。
产品傍上名牌，不愁客源，前面有人帮着市场推广，只需在后面等着收钱即可。看看市场上众多的“假”牌子，假服装、假首饰、假食品等，不个个赚得盆满钵溢，活的红光满面，虽然活的没有真名牌那么光鲜，但也是殷实的很。
二．快速出名：
为了这个目的，影视圈里面的最多。什么叫星，出名才能叫星，谁也不愿熬成老太婆时才成，于是有几分姿色的便走上快捷的路子。缠上某个大的导演，一番挑逗，逼其就范，即使“没什么”，娱乐圈便开始大肆炒作，如果这样还不行，网上公开恋情、私情，告上法庭打官司等等，一招接着一招，一定要闹得都知道她的面孔才罢休。
名人有名，在身边的人自然也会增辉，这就是连带记忆，像“谋女郎”、“谋男郎”，这一“谋”那就不是一般人儿，身上的光环一个接一个，星途一片平坦。
做产品也是一样，可口可乐卖的好，我出一个品牌叫百事可乐，就沾点这“可乐”俩字的光，也能卖成可乐第二。有了可口可乐和百事可乐，不能再这样“傍”了，换个方式“傍”，七喜的“非可乐”就出来了。
去年炒的沸沸扬扬的减肥产品排油素，卖的好了，大家都眼红，后面就出现了排油因子、油之弹等“油”系列，女人减肥想着“油”，去终端一看去“油”的很多，左挑右选之下，最后可能根本就没选靠广告把顾客砸到终端的排油素，为别人做了嫁衣。
三．快速集资
没见很多傍大款的女人，自己也养着小白脸么；傍富婆的男人，自己也包养许多情妇么，一个愿打一个愿挨，有钱好办事啊，买手机一次买俩，左手摩托罗拉，右手诺基亚……
虽说“傍大款”一直是活在别人的屋檐下，但能在最小的投入下获得最大的利润，快速回笼资金。有钱了，可以做自己想做的事。不想卖饮料，可以做房地产、卖保健品等，做成大品牌让别人来“傍”，站在峰顶，看着成群结队的二奶匍匐在脚下。
傍大款有这样多的好处，找什么样的大款，也很有技巧。别今天刚傍一大款，明天大款就破产了。
火眼金睛瞄“大款”
“大款”有自己的特征，寻找大款得眼尖手快，需要在合适的时机，傍合适的大款。
一．有名的。
经常在媒体上露面的，各类媒体关注的，“大款”有名了，自己才能跟着出名。用在产品上，就是要找经常做广告的，电视广告、平面广告、网络广告等，广告频率高，在消费者心目中知名度高，这样一“傍”，便会大大减少市场推广的费用，前面用机关枪冲锋陷阵，后面只需用步枪点死几个受重伤还在挣扎的鬼子。
在选择“大款”的时候，首先就要调查其媒介投放计划，产品操作思路，产品知名度，查其是否“有名”，再接着第二步。
二．有钱的。
有钱，就舍得投入，都讲究“市场是砸出来的”，去开发市场都是抗着钱袋子的，做宣传都讲究“整合”，只有在市场上存在的媒体都想投入，存在即为合理，网撒的宽，鱼儿自然就多。投放一段时间，市场动静小，还能持续投入，产品卖好了，还想着做品牌，会扩大投入，这都为跟风品牌创造了良好的舆论条件。
有名不一定有钱，但有钱就很容易有名。
三．有潜力的。
市场是否有巨大的需求，还有产品未来的潜质如何，这都需要仔细考量。拿演义圈来讲，唱一首歌红一阵子，后面就悄无声息了。前期就得看好，前面走青纯，中间走性感，后面还能走风骚的，需要持续的火，才能跟。
做产品也是一样，市场没需求，产品力不高，有钱有名也砸不出个名堂，跟风品牌只能是“傍”着死。
“傍大款”的境界
人有百相，各有各的招。傍大款也有境界：有被大款玩儿几天就甩的；有被大款包养一辈子的；有让大款跟原配离婚鹫占雀巢的；有把大款玩儿得一无所有自己成大款的……做产品傍名牌也有境界。
初级境界：完全模仿。
该境界服装、饰品等模仿较多，完全按照名牌模仿，模仿得越真销售越好。服装界的“卡丹”到处有，“狐狸”漫山走；“老爷”被偷车，“鳄鱼”全国游；金利来，愁！愁！愁！（摘自《谁在纵容“傍名牌”》），《满城尽带黄金甲》上荧4天就惨遭盗版，号称投资几个亿，花费一年时间拍摄的大片被一部小小的摄象机搞定了……还有更多更多，只要产品够出名够有市场，就一定会有冒牌货。
作者认为像这种冒牌货，具有很大的市场空间。名牌是给高端用户的，普通人使用假名牌，就能满足普通用户花较少的钱使用名牌。5元钱就能在大街上买一张碟，欣赏需花70元在电影院看的“黄金甲”，剩余的65元还能干很多事。
中级境界：终端拦截。
模仿部分，既沾了名牌产品的光，又有自己的品牌。
可乐品牌中有了“可口可乐”和“百事可乐”两大国际巨头垄断着市场，如何才能再分的一杯羹，非常可乐变顺时而生，抢占着可口和百事覆盖不了的三四级城市，成了边缘区域的龙头老大。
又说到减肥中的“油”类产品，排油素教育着市场，卖的也非常红火，此时市场上便推出了排油因子，在宣传上一上市便用小版面推出原价XXX，现价XXX，让消费者误以为是排油素在降价，终端上配备促销员进行拦截，抢劫了排油素的大部分客户，使排油素的市场分额瞬间缩减，而排油因子的投入成本相对很低。
去年灭蟑螂的产品威猫上市火暴，因为是一个民品采用医药保健品的手法操作，轰动市场，市场上立即就出现了名叫威威猫的产品，采用低价和终端拦截的方式，在某些市场上打得威猫节节溃败，虽然后来威猫采取一些措施挽救，但对其冲击也是非常巨大。
……
中级模仿，关键要在三个方面占优势：一是产品成本，要比被模仿的名牌低，售价上具有很大的优势，能快速击破名牌产品的巨大利润空间的谎话；二是渠道资源，名牌有的渠道你应该有，没有的渠道你也应该有，抢占时机；三是终端优势，产品要摆放在被模仿名牌的旁边，还需要配备超强“忽悠”能力的促销员，将对方的客户拉过来。有这三者足矣，便能坐收渔翁之利。
高级境界：升级超越。
高级模仿境界，不是简单的模仿，需要在模仿的基础上超越，从原来的基础重新开辟出一块市场。
七喜“非可乐”，也算是一种模仿，超越了可乐品牌，在承认可乐品牌的基础上，自创了“非可乐”这一品类。光友粉丝在他的宣传中强调“非油炸”，并没作为主诉求，五谷稻场看准了这块市场，立即将“非油炸”作为主诉求，并进行大力宣传，使的传统方面面很是郁闷，共同商讨，想着和解。还说减肥品中的“油”类产品，出来一大堆排油的产品在市场上疯狂厮杀，这时出来一新品“藏秘排油”，将市场细分，并用明星代言，一下子就把产品突兀出来了，在2006年减肥产品中“藏秘排油”独领风骚。还有很多很多……
高级模仿一定要站在被模仿者的位置上，能借助前期的教育宣传，让消费者更容易接受，从名牌产品中重新划分一个产品类别，像上文提到的“非”系列、藏秘产品等，省却了很多教育宣传的费用。
产品中的“傍大款”是一个巧招，运用的是借力打力的办法，当然做产品也有防备被别人“傍”的招术，这是在产品上市前就需要提前运筹帷幄的，如何避免“傍”？“傍”了又如何化解？后面的文章中将谈到这个话题。
（作者简介：杨从军，创立前沿策划基地，为企业做产品策划、培训、管理咨询服务。前沿，策划前沿，市场前沿；基地，创意的基地，卖货的基地。专业策划与市场实际、企业资源相结合，做最合适的策划方案。前沿策划基地的成员，均是多年服务过知名策划公司，和大型医药保健品企业的资深人士，专业和实战结合，做真正符合市场的策划。前沿策划基地曾服务过：脑力键、背背佳、多密发、平美、乐无烟、SCO、安耐驰、敖东鹿筋壮骨酒、少林神芝、补精补阳、片仔癀、1.5近弱视治疗中心、章光101等。策划基地的3不做：虚空假大的策划不做；谈不来的老板策划不做；不负责任的策划不做。
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