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中国加入WTO之后的三年来,中美贸易增长1倍,达一万多亿美元。从2005年起,纺织品配额取消之后,市场发生了极大的变化。上半年中国出口到美国的纺织品很多品类数量倍增。2005年上半年的总量增长46.6%,达到等量的79亿平方米。在市场占有份额从去年的9%增长到现在的20%。预计不久的将来甚至会达到50%以上,在美国、欧洲及世界各地的纺织服装市 场占主导地位，其他各个服装主要出口国为在出口美国市场大幅增长，随之而来的是市场价格降低，竞争更加剧烈。美国零售商要的是价钱、质量、交货速度和效率，缺一不可。卖价和成本之间的价格空间已不多。质量上普遍已达相当水平，期望在商业竞争上取胜，提高效率的关键是善用资讯科技，改善供销链、物流配送，充分满足零售商的要求。

(1)电子商务及高科技电脑系统的应用，彻底改变传统的运作方法和模式。

(2)美国零售商在供销链的每个环节上严格要求供应商符合他们的诸多要求和限制。而且所有信息交流都在电脑咨讯系统的平台上进行。

(3)全球物流包括信息流、资金流和商品流，将其密切无间地结合在一起，提供一条龙的成套服务。

(4)美国的物流业为零售商邮购。网上销售商、进口商、批发商、生产厂家、银行和财务结算机构，运输仓储提供省时省钱最有效益供销链解决方法及最佳销售服务。

面对市场之神速变化，每个企业必须做出大幅调整，紧跟时代步伐，迎接经济全球化的挑战。

美国市场商贸运作新模式

二十一世纪是高科技的资讯世纪。近年来美国市场的商业经营模式起了极大变化，传统的运作方式已逐步被信息化、电脑化所取代。

一件商品从生产商到零售商手上，也就是贸易链上要经过许多环节，许多人的参与。零售商（买家）----批发商----进口商----洋行（经纪）----国内进出口公司（外贸）----工厂----原料供销，其中还要涉及进出口的运输、仓储、报关、商检、银行及财务机构结算。这些企业部门之间相互传递信息，人与人之间打交道，费时失事，增加商品的成本，更造成人为的障碍。

在最近一年多来，美国的80%以上主要的零售商，大的百货商连锁店，如WalMart, Kmart, Sears, Federal Dept Store, Target Store, J.C.Penny等几百家以上零售商均要求供应商通过EDI ASN UCC128电子信息交换系统来处理整个商业运作程序。如果你没有应用此个电脑系统来做，根本拿不到订单，出不了货，得不到利润。相信在一两年之内，其他的零售商也会先后跟进。

具体一点来说，当消费者在商店买东西付款扫描条码的一刻起，零售商累计所需商品资料或零售商根据业务的计划预定所需商品，通过Online Catalogue供应商电脑系统中产品目录上。挑选和采购并发出电子订单，这些指令到有关企业上，工厂买原材料生产，运输及进出口安排，Factor信用评估，银行转账。管理阶层根据商品流程及盈亏状况的决策，仓储配送物流中心也经扫描条码传送商品的资料到物流平台的数据库上。

无论你是在贸易链的哪一个环节上，都可以从物流平台上获取信息和提供信息。没有文件纸张的传递，只是面对面或电话传真的联络，不但实现了管理商品的交收，同时也处理了现金的转账。作为企业管理阶层，根据这些宝贵的信息，充分运用资金，减低商品积压，做出正确有效的商业决定，增加利润。

商品进入市场销售分几种途径：为零售商的订单加工，直接批发给零售商、邮购、网上销售。这些不同的业务都可以结合在一起，在物流平台上进行，增加生意。只要你有一个好的产品，把产品或服务的图片资料放进电子商务系统，可以全球各地销售出击，包括批发邮购和网上销售，钱会自动到你的帐户上。

未来制造和经销是一体，物流系统是中转枢纽，有开源、节流两个方面。开源是通过系统把自己的产品更好地呈现给顾客，找到更多买方和卖方；节流是降低成本，节省大量的交易时间和额外开支，增加利润。根据联邦储备理事会研究报告，这种新的商业模式和电子商务系统之运作，在未来五年内将提高各行业的生产力15倍左右，节省成本达25%。

在当今资讯世纪，高科技改变每个人的工作和生活。社会上各行各业充分依据丰富的信息资料管理企业，利用电脑增进工作效率，达成经济效益。中国加入WTO之后，商贸竞争更加激烈，跟上时代的脚步是一个企业成败的关键。

拓展美国市场，创建更多成功跨国企业

(1)中国企业要逐步从加工生产初级阶段发展至在美国进口批发，创立自己品牌，获得商品更多增值部分。从来料加工只赚取手续费的蝇头小利转自行纺织品设计打牌子，市场推广，开发自己的产品。通过全球物流系统，直接销售到美国零售商手上，赚取商品全额增值部分。

(2)建立完善企业财务管理和良好信用，充分利用美国市场充裕的资金扩展业务。做生意是跟钱打交道，打仗要有子弹和粮草，做生意要有本钱运作，或用钱挣钱，但靠积蓄或一点点挣回来，可能钱不够，或者等太久。要充分善用别人的钱，如果大企业有财产，或独有的科技专利产品，可以融资，集资或上市，获得资金。但其他的企业，特别是做生产或贸易的中小企业，就要靠自己，就是争取银行和财务机构的扶持，了解他们的规定和条例，尽量满足他们需要的各种条件，尽量让他们对你企业本身的了解，建立良好的信誉，从而获得最大信用额度的商业贷款。企业具备健全和经审核的财务报告，海外的银行和财务机构会考虑下列途径和方式贷款，以及多种贸易途径和方法，均能解决企业资金问题。

　　1）商品库存成本值之40%-60%贷款 Inventory Financing

　　2）应收货款额之75%-85%贷款 Loan Against Receivable

　　3）已确认订单之购货贷款　 Purchase Financing

　　4）供应商的给予货期　　Payment Term on Goods Purchasing

　　5）客户之信用证预付货款 Draw Red Cause L/C or L/C Advancing

　　6）产品和服务的交换 Barter Trade

　　7）设备抵押贷款 Equipment Loan

　　8）物业抵押贷款 Properties Financing

　　9）其他企业或个人之担保贷款 Corp. / Personal Guarantee

　　10）公司净值资产贷款 Asset Based Lending

　　11）股权抵押贷款 Securities Lending

　　12）政府优惠商业货款 Government Business Loan

从上面一种或多种方式可以获得生意运作上所需的资金，充分利用美国健全财务管理制度，给予企业发展支持，解决企业资金问题。当然，银行帮助企业稳定的生意扩展，也达到银行本身业务上的经济效益，相辅相成。

我的公司创业之初，白手起家，从美国个体户发展成美国最大仓储配送物流公司之一，拥有300万平方尺货仓和纽约百老汇大道23层的总部办公楼等，在美国物业市值超过数亿美元。另外，生产进出口批发业务每年营业额数亿美元，至今也没有靠外来投资，也没有合伙人，都是靠银行信用贷款额度支持和企业良好经济效益而达到的。

(3)善用美国完善的信用资迅和信用保险系统，解决筹钱和收取费用问题，达到获取更多利润的目的。

在海外做生意，把货卖出去，已经不容易，怎样把钱收回来，客户会不会赖帐，会不会有三角债以至于血本无归？许多企业都有这样的忧虑，其实是不必要的。美国拥有全世界独有最健全和完善的信用咨询系统，信用保险的服务。相比之下，欧洲，亚洲和其他地区都缺少这种良好的商业环境。接到订单，发货之前，可通过Dun& Bradstreet等多家机构查询客户财务状况而作决定，也可以为订单买下订单风险保险（Credit Insurance）。通常大部分企业都会选用Factoring System，由Factor负责审查客户财务状况，评定信用额度，承担收帐的风险，并且代为追收订单货款，甚至给予预付应收货款之借贷，收取费用只是大约1%左右货款总值。Factoring System已经把此种服务开展到香港及国内。美国最大的Factoring System机构有 CIT, Rosenthal, Century, Sterling等。对于有些客户财务状况达不到要求，部分或全部不被Factor接受的订单，可以采用向客户以先付款后发货（CBD）或货到付款（COD）等安全的方法，把坏账的风险降到最低程度，而且不必花费精力和时间在货款回收之上。这些亦是供销链上的一个环节，是资金流的重要部分。

充分了解美国市场运作，完善企业管理是成功之道。中国加入WTO和世贸接轨，而对商贸之争更加剧烈，也只有“走出去”，才能扩大经济发展空间，增加企业效益。企业是国家经济主体，是否拥有有经济实力的跨国企业是衡量一个国家综合经济实力和国际竞争力的一个重要指标。建立更多有良好的经济效益跨国企业，才可能跻身于世界经济强国行列。