来源：《制冷商情》

目前冷库板的市场需求每年以30%以上的速度在递增，其技术含量与资金门槛不高、运输成本占比重大、交货周期非常重要等特点，催生了许多以省会为中心的区域性生产企业，他们的竞争力究竟如何，生命周期怎样，我们正在调研中。现在我们选择了湖北市场为调研的第一站，并采访了武汉盛安泰冷冻设备有限责任公司董事长张少东先生。

    作为冷链体系中较为关键的冷库，湖北目前容量不到100万吨，冷库的缺口至少在一半以上。湖北省商务厅负责人表示，作为国家战略“中部崛起”的重心，湖北省考虑将全省划成几个大区建设大型冷库，每个市按需建设中小型冷库，从而打造一个完善的冷链系统。

    市场对冷库的需要也催生了湖北库板产业的兴旺，据了解，湖北本地的冷库板生产厂家数量不多，规模不大，面对巨大的市场蛋糕还无力去瓜分。但随着一批本地冷库板生产厂的先后建立，部分本地库板开始叫板外地库板，在市场上越做越大。武汉盛安泰冷冻设备有限责任公司就是具有代表性的企业之一。

    交货速度快、流通损耗低

    运输在库板交易中占比例大，由运输带来的一系列问题也是买卖双方关注的焦点。库板的本地化生产能否解决这些问题，又将怎样解决？

    2011年3月，经过筹划准备和施工建设，武汉盛安泰冷冻设备有限责任公司在武汉汉阳区成立。据了解，盛安泰库板厂拥有标准厂房5000平米，标准仓库3000平米，初期投资共1000万。盛安泰董事长张少东说：“这是我们对市场分析的结论。库板本地化生产，存在明显的运输优势，特别是在相对短的距离范围内，时效性更突出。”

    库板行业技术门槛不高，更多的是强调交货周期，这往往是工程商关注的重点。据张董介绍，盛安泰公司坐落在汉阳区黄金口工业园内，这里的区位优势极为明显：它位于武汉三环线旁，离沌口开发区很近，离天河机场和汉口火车站10余分钟，同时工业园区附近拥有大大小小的物流数十家，交通便利，物流发达。

    “在冷库的销售安装旺季，工程商每天都忙不过来。在这个时候，时间就是金钱，而外地的库板由于物流原因调入至少需要三天，对于工程商来说一天都耽误不得，三天就等于丢了一个活。”所以，在本地库板与之同等价格的情况下，工程商当然优先采购本地库板。

    生产速度同样，运输速度却要快一倍，相对短的距离上，盛安泰的确存有时间优势。同时，“物流途中几经周折，不仅库板的破损率会增加，给安装带来不便，同时运输成本也相应抬高了价格。这就是运输对于库板供应的影响，而我们首先是本地办厂，能及时满足本地需要；同时又占据了物流这一‘地利’，能广泛辐射周边。”张董说现在盛安泰主要的市场是在湖北、江西、湖南、河南等，不论淡旺季都能第一时间供应到货，解工程商燃眉之急。

    软件硬件结合、打造核心竞争力

    一个企业的生命之匙，在于它的核心竞争力，硬件可以复制，软件可以复制，但核心竞争力，往往不容复制。在认清了目前市场的局势之后，张董对于与外地库板的竞争颇具自信。

    “首先，市场目前质量参差不齐，价格有高有低，我们给客户的都是实实在在的数据。”张董介绍说，这些数据都会详细告知客户，让客户心中有数。“诚信经营为本，首先一条，就是要和市场上那些质量差的、信誉差的区分开来，确保客户能得到实实在在的利益。不要看这一条简单，不管是做低端，还是做中高端，其实真正能做到诚信的不多，这是我们一开始就思考的定位。对于恶性竞争的，我们不参与价格战，也不偷工减料，实实在在的做事，才能赢得客户的尊重和市场的认同。”

    “第二，影响库板价格的因素主要就是质量和运输。在和外地库板价格持平的情况下，我们占据了运输的优势，能有效地为客户节省成本，缩短施工周期；有些外地库板钢板厚、打的发泡量大，但细节做得不够到位，它们170、180元的价格，也让本地客户有些接受不了。因此我们所考虑的是，在质量持平的情况下，我们的价格也必须在客户能接受的范围内。”张董也承诺，生产所用原料都是品牌原料，夏天发泡料在38-40公斤，冬天在40-41公斤，同时钢板厚度保证在0.376mm-0.5mm之间。同时，张董也表示，生产何种类型的库板，完全是根据客户的需要，“如果客户需要订购高端的库板，我们会保障其的厚度、密度和细节，做到客户满意”。