来源:邦达物流
孙震,创办我国第一家也是迄今唯一一家医药专业第三方物流公司——杭州邦达物流有限公司,现任公司董事长兼总经理。他把“只送药不卖药,只运药不运别的东西”定为企业的核心价值观。
一次调任,改变了他的命运
孙震在机关做了10年的公务员,可以说这段仕途经历平坦而顺畅,仅在26岁就已经是名处级干部,他怎么又会创办邦达物流呢?这还要从一次组织对他的工作委派说起。原来,在经贸委工作期间,组织为了让他的管理才能得到锻炼,以便胜任更多的管理工作,便于1999年委派他到了下属的一家服务公司。而这次调任,让他的生活发生了彻底改变。
由于正值企业改制时期,这家原国有企业因规模太小被完全“放”了出来。孙震就在这种毫无准备的情况下从吃皇粮变成了自力更生。他对这种看似“不公平”的经历并无任何抱怨,相反,倒对自己10年的公务员经历充满了感激之情。他称:“这种经历培养了我独特、敏锐的政策嗅觉力,为使企业的管理和定位在日后走得更稳,我们也更注重规范性。”
孙震感概地说,当企业被推向市场后,几乎属于“一穷二白”的状态。他关注到中国当时的物流行业服务环节比较薄弱,应该大有发展前景。他回忆说,当时物流有三种,一是仓储型物流。主要是靠圈一块地,搞个仓库,大家把东西放到这里,靠仓储赚钱;二是运输型物流。公司买几部车,在固定的线路上来回拉货,赚货运的钱;第三种就是流通配运型物流,这种方式配送,强调如何做好终端服务。“在当时的中国,基本上还没有对物流有非常明确的概念,更别提物流衍生出的‘门到门’服务了,所以我认准了这条路。”目标明确后,孙震开始付诸行动。
一条法规,激发了他的斗志
一两年后,公司发展得很不错,聚集了包括安利、联想电脑,以及浙江一些品牌服装的大客户,业务面同时也涉及到一些医药企业,所以邦达物流有机会接触到一些医药行业的信息。“有一次,我在看新的《药品管理法》后,其中一句话让我很震撼——工业医药企业不能异地设库,也就是说,工业企业原来通过集装箱发货的模式将会有所改变。”孙震分析以后工业企业将会因为这种政策导向摒弃大批量、低频率的发货方式,转化成小批量多批次,而这种模式需要网络支持,邦达物流的战略方向就是做网络。有了这个想法后,孙震开始对公司进行大调整,2000年底,他正式确立发展医药行业的第三方物流。“当时有人担心我们的转型问题,但我觉得转型无所谓,反正自己当时也是小公司。如果转型成功,我们将会是医药行业第三方物流第一人。”就这样,邦达把已经到手的“肥肉”——安利、联想电脑等逐步让给了别人,自己开始专心研究医药第三方物流。
几年下来,邦达物流已经拥有了可辐射全国800个大中城市的物流配送网络、可直接面对3万多个终端,同时还在江浙沪地区建立起24小时之内达县级市,48小时直送乡镇卫生院、村卫生所和私人诊所的限时自营配送网络。
记者:虽然您说转型无所谓,但据说转型后公司亏了3年,那时候您就没有后悔过自己的决定吗?
孙震:说心里话,我还真是从来没有后悔过。那时候只是觉得工作非常辛苦,虽然承担了亏损的压力,但发展过程中得到了客户的支持和信任,比如康恩贝。其实我知道每个星期都会有物流同行去公他们的关,但多年的合作基础让他们对“邦达”非常信任,用他们的话说:“邦达就像是康恩贝企业的物流部门一样。”说得直白些,任何一个物流订单都是从客户的物流部门分离出来的,可以说是企业自身功能的转移,所以我认为当别人把自己的功能切割给你的时候,你应该比他自己做得更好,要让合作客户认为将这个功能交给邦达物流不后悔。目前,我们已经成了30多家医药大企业的公共物流部。像浙江医药、京新制药、正大青春宝、赛诺非安万特、国药控股、英特药业、康恩贝等都是我们关系非常牢固的客户。
记者:您觉得做专业的第三方物流靠什么取胜?
孙震:邦达物流有一句话,叫“用品格创造品牌”。这方面,我们的员工做得非常好。曾经有一次丽水医院缺一件紧急的药品,可当时下着大雨,医院门口的路段淹得齐腰高,我们的员工硬是把自己的雨披和衣服脱下来包住了货,冒雨、淌水扛了过去;还有一次发到康恩贝北京客户的货,有几件在运输途中脏了箱子,一位员工马上把衣服脱下来擦箱子。这就是我们邦达人。我始终认为物流是无形贸易,服务是由人完成,素质有多高,服务就有多高,你可以不聪明,可以长得不美,但品格好可以让客户感受到你无穷的魅力。
记者:您觉得一些企业对第三方物流的顾虑是什么?
孙震:医药行业的物流公司很多,但一般物流企业都是要自己搞销售的。如果自己又搞销售又搞配送,就没法做商业公司的配运业务。2003年,就有人曾在媒体上公开提出“物流公司掌握了终端资源,将会自己卖药”的猜想,而我们作为一家第三方物流,最基本的特性就是中立性,我们把“只送药不卖药,只运药不运别的东西”作为企业的核心价值观。三年来,我们依然坚持走自己的路:“凭良心送良药”。
记者:您认为第三方物流要继续发展,还有哪些服务可挖掘?
孙震:在我认为,赚钱有很多方式,你可以选择横向的捞一笔就走,也可以选择纵向的可持续发展道路,我认为做深医药第三方物流这篇文章,就有挖不完的金矿。例如我们可以为企业在终端搞一些资料分发,帮助企业搞一些药品销售情况摸底,出市场分析的点子,这些我们是强项,数据来源甚至比一些专业调研公司还准确,当然这些可以是有偿服务,且服务内容还能加大,所以,我们更没必要赚卖药的钱砸自己专业第三方物流的招牌。
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