文章来源：医药经济报

快批全国开花蔓延
　　
　　
　　在夹杂着竞争、变革、无奈与期望交织中，世纪之初的中国药商业流通领域迎来了一种全新的业态，那就是由湖北刘宝林率先开路的、后来被人们冠以“快批”叫法的商业模式，但当时业界对这种模式并未给予关注。直到2003年，随着刘宝林的医药流通企业湖北九州通公司的崛起，越来越多的人开始关注、参与到快批业务中来。据业界人士估计，目前全国范围内，约有上千家企业医药快批企业存在。
　　
　　
　　在华北，河北东盛英华医药划地封侯，经过近８年时间在燕赵大地的精耕细作，2005年其销售额已经超过20亿元，今年以来又以40%的速度在增长，市场网络也从河北延伸到了河南，区域性医药商业龙头企业的地位逐步得到巩固。山东海王银河把目标定位于对终端市场的控制，加紧对区域市场终端的深度渗透，目前已在山东省内多个地级市建立了分配送中心，同时业务跨进河南、浙江市场，一两盒药都会送货上门。它既针对OTC市场进行业务开拓，又开展针对医院的市场的分割，同时还做药品批发调拨，可以称是一个杂家，但正是这样的杂家，近年来也取得了较好的发展，目前年销售额也超过20亿元。
　　
　　
　　在华东，地处江苏、河南、山东、安徽四省交易处的徐州淮海医药在短短几年时间里获得了长足的发展，批发网络覆盖苏、鲁、豫、皖，在四省85%以上的市场份，2005年市场销售额接近10亿元。
　　
　　
　　在华中，三家快批企业湖北九州通、湖北新龙和长沙双鹤形成三足鼎立之势，其中九州通已在全国开设多家分公司、子公司，网络覆盖全国市场，2005年销售额超过110亿元。湖北新龙药业在被国药控股收购后，也获得了快速的发展，在广东也成立了相关机构，但在湖北省内才拥有较强的竞争力。长沙双鹤主要主场在湖南省内，在江西、广西等周边省份也占据了一定的市场份额。
　　
　　
　　在华南，国药控股广东新龙药业已经成立并运作，九州通也进入了广东市场，而当地快批企业如湛江三和医药等也参与了市场的竞争，并把业务拓展至广西、海南。
　　
　　
　　在西南、西北、东北，不是全国性医药流通企业九州通公司成立区域性子公司，就是有当地的医药企业在开展医药快批业务。总体而言，医药快批在短短几年时间内，便呈现出全国遍地开花之势，一大批年销售额在1000万元以下的传统医药批发企业在医药快批企业的挤压之下纷纷倒闭，医药快批也成为了医药商业中的主流业态。
　　
　　
　　盛名之下其实难符
　　
　　
　　日前，一位医药流通知名人士表示，医药快批已经步入以货易货的时代，这是一个不良的倾向，也是不好的评价，但他的观点受到了包括东盛英华医药在内的不少快批企业的反对。
　　
　　
　　九州通集团营销总监牛正乾认为，过去医药商业间调拨业务交易较多，主要依赖于两大前提，一是不同经销商之间或不同区域市场之间信息的不对称，部分药厂价格控制水平不够，不同区域药品价格不一样甚至不同经销商价格就不一样，有较大的利差空间；二是部分生产企业市场营销辐射能力不够，在部分区域仅仅依赖某个或某些经销商，这些经销商有品种资源的相对垄断优势，其他经销商如需要经销，就为调拨提供了条件。但近几年随着生产企业营销水平的整体提升，市场价格控制能力已经比较强，区域经销商的选择也日趋理性、科学，加上商业企业之间竞争日趋激烈，区域之间的价格差异已经大大弱化甚至没有（特别是同一层级别的经销商），靠信息不对称带来的价格优势进行调拨已经比较困难，而要想获得品种资源的垄断优势，厂家更看重的是经销商的直接终端覆盖能力，单靠巧妙利用厂家的特殊政策投机也愈加困难，所以调拨的路会越来越窄。
　　
　　
　　深层次看，靠调拨生存的药品快批事实上已经潜伏着很大的危机。首先是药品调拨这种业务模式难以成为具有核心竞争力的模式；其次是许多中小医药快批企业都是“坐商”，等待业务上门；三是它们的下游客户绝大部分是中小型药品销售终端，未能涉及占据主场主流的大医院、大型药品连锁机构业务；四是医药流通业整体纯利率严重偏低的现实需要新模式的突破，快批虽然是创新模式，但除了其中少数企业外，绝大部分快批企业仍然难以实现利润突破。