在与雍晓的交谈中，我们了解到，每天工作不低于12小时，白天负责和国内客户沟通，晚上与国外客户进行业务洽谈，每天睡前都是工作时间，最忙的时候，梦中偶尔也有客户出现。

“没有人天生就是工作狂”，雍晓说道，“我喜欢刘总说过的一句话，我们要把目标定高一点，然后一点点的奔跑靠近”。有梦想，有规划，严格自律，坚持着完成身边的一点点小事，一直以来，他都是这样坚持着。

学习·坚持·梦想

2014年刚入职时，利用闲暇时间，雍晓把美课APP所有课程都学习了一遍，不断充实自己。

他觉得，自己能实现10倍业绩增长，最大的原因是学习、坚持与勤奋，当然还有梦想。这点他跟我们算了一笔账，每天他要回复300-400封邮件，其中还不包括出差、业务跟踪的时间占用。这种工作强度下，在17年共开发30个客户，截止9月规模贡献6800万，预计今年能突破8000万。

由于业务模式的原因，他始终认为，公司的服务和运作质量与业务员的服务态度、质量紧密相连。因此，他始终坚持日清日结，所有的客户沟通必须当日完成，坚持用自己最好的服务态度来帮助客户了解安得，认同安得。

去年底，当听到国际外部业务业绩要求是2.5亿，在任务划分时他是绝望的，但在刚才，他非常自信的跟我们说，今年完成任务比较靠谱。

此时，自信的笑容洋溢脸上。当聊到明年国际外部业务增长到6亿时，他口中虽然说亚历山大，但我能感受到眼神中的自信，有了坚持，他相信梦想就能够实现。

面对困难，迎难而上

每个人在成长过程中都会遇到柳暗花明的事情，雍晓也向我们分享了这样一个小故事。

去年的时候，有次他1个人去外地投标，由于航班延误原因，凌晨4点飞机才落地，通宵整理材料后，全天不歇息参与投标工作，连续高强度的PK，强势进入最后4强，由于甲方操作原因，最终落标。

“当时脑子一片空白，人生第一次感受到了巨大的失落感，连天空都是灰暗的”，时至今日，我仍然能感受到雍晓语气中的负面情绪。

但这并没有持续太久，很快他发现招标时的操作漏洞，立即联系甲方并要求审查，重新提供报价。最终，通过企业实力和坚持这个标被拿下来了。

这个事情之后，每次谈业务他都会将企业实力作为重点向客户展示，因为客户需要的结果就是能够提供最好的服务、最好的体验、最优质的价格。这一点安得可以做到，因此，坚持就有了价值。所以，他始终认为安得的实力是他能做好业务的客观条件，并占据了非常大的比重。

面对困难，要迎难而上，在困境中坚持不放弃，要保持清醒的头脑，发现其中的机会，利用机会克服困难，最终达成目标。 

寄语

希望同事们不要着眼于眼前的东西，就像罗本斯说过的一句话，你有站在现在看未来吗？一定要把自己跳着还要再跳几步才能够得着的地方，定为你的目标。希望每个人都有清晰的职业规划，一步步去实现。

不管在外面还是公司内部的各种沟通衔接，都有着巨大的工作量和压力，但既然选择了这个岗位，公司也能给你一个合理的正当回报，那么你怎能不去坚持和努力，坚持自律，有自己的人生规划，剩下的就激情追梦吧！