---高端轻卡开瑞绿卡2013商务年会在开封盛大召开
据相关数据显示，2012年中国轻卡市场遭遇整体下滑，同比下降3.2%，其中高端轻卡市场更是达到了16.2%的下降幅度。在这样不景气的市场环境中，公司通过市场调研分析，得到了中国轻卡市场未来将持续稳定发展的结论，做出重大的战略决策，于2012年5月，通过公司自主精心研发，旗下高端轻卡品牌开瑞绿卡正式下线，为中国高端轻卡市场注入了新的血液。
2013年1月15日，开瑞绿卡2013商务年会在开封盛大召开，来自全国各地的经销商、服务商、配套商、用户代表、行业专家等近300人出席了此次年会.
会上开瑞事业部总经理陆建辉做了“战略.引领绿卡未来推动力”的开场词。提出以客户为中心，持续提升客户满意度；创新营销思路，注重客户营销，要走出去，化被动为主动；增强服务营销意识，以服务创品牌，用服务助销售的主旨。公司高层分别以开瑞绿卡的行销、研发、品质保障为中心在会上做了专业性的精彩报告，分析了开瑞绿卡在2012年取得的成就以及付出的努力，2013年开瑞绿卡需要坚持技术创新，以用户为中心的发展方向，势必要在国内轻卡市场中占据一席之地。
丰富产品线、全面满足客户需求
开瑞卡车销售公司总经理陈洪平指出，经过2012年下半年的市场验证，开瑞绿卡已经赢得了行业专家和用户的信
耐，在提高用户运营价值的同时，也吸取了广大用户和专家的建议，不断提高完善绿卡的性能，记者从绿卡的服务部门了解到，为了解用户的真实需求，公司方面制定了100%的用户回访计划，切实解决用户在车辆使用过程中遇到的问题。让用户在后期使用过程中更放心、更舒心。针对2013年对中国轻卡市场的分析，从对开瑞绿卡品牌、经销商的信心出发，以用户为中心的营销方式。此次年会上，陈洪平在发言中透漏了2013年开瑞绿卡的销售目标，6000辆，收入4.8亿。其中公告资源2013年共到位159个公告，国III 20个，国Ⅳ 139个，其中宽体公告56个，而对于绿卡S/T两个系列24个产品类型销售（S系列8个，T系列16个），见下图，陈洪平介绍，T系列作为绿卡的中高端车型，将占到总体销售的83%的份额；根据型号不同，T系列主体采用4JB1、YZ、CY发动机。S系列作为绿卡的高端品牌，采用ISF2.8发动机。将占到17%的市场份额。广东、四川、浙江作为高端轻卡使用的核心区域，预计将占到绿卡60%的销售份额。
加强用户体验、提升产品口碑影响
关于营销策略，陈洪平介绍说，在2013年，主要进行差异化的营销策略。从产品、传播、推广、服务四个方面进行差异化分析销售，从产品层面，等速油耗更低，零部件寿命更长，行驶安全性更高，驾乘舒适性更好，运营效率更高是绿卡的独有优势，充分发挥这个优势将是对绿卡这个产品地位的重大提升。
在2012年的绿卡销售过程中，公司销售部门发现，很多购买开瑞绿卡的用户是朋友介绍的，这个就是口碑传播带带来的销量，在2013年，绿卡将继续进行口碑传播，用户是最好的传播者，这个也是目前最好的传播方式，在提高品牌价值的同时，销售也会很自然的攀升上去。
在推广方面，公司首先进行的就是产品形象的展示，这些当中包括产品的配置信息，树立产品的美好形象，这些就是绿卡在显示使用过程中用户的亲身体验、良好的操控性等，在提高用户运营价值上做的努力，建立良好的用户合作关系，定期产品使用回访，让用户感受公司无时无刻的关心。服务方面，绿卡实行一路通用户服务方案，让用户在路上无忧，服务无迟疑,从而建立核心竞争优势，这些策略让奇瑞汽车公司让完成2013年的销售目标变得可行、可靠。 从市场分析的角度来看，这个销售目标对于开瑞绿卡是一次挑战也是一次机遇，销量的完成代表市场对绿卡的承认度，这不仅有利于绿卡在国内市场的发展，而且也有利于国内轻卡环境的发展。
产品技术品质过硬，才有底气做市场
开瑞事业部副总经理何文辉在会上介绍，直到目前为止，开瑞绿卡还是国内配置最高的一款轻卡，而且也是唯一一款自主研发的高端轻卡，前独立悬挂、四轮碟刹、动力转向、遥控中控器的车型、可翻转驾驶室、无机芯导航系统、高级空调及内循环系统等，确保舒适性得到最大程度保障。 虽然下线不到半年的时间，但其高端的配置已经深入人心。奇瑞汽车公司旨在把开瑞绿卡打造成中国的城市物流专家，前期投入了非常大的人力、财力。一期投资23亿元，占地1142亩，建设成了四大工艺一体的国内一流现代化轻卡工厂，采用轿车化的工艺生产轻卡，保证了绿卡的创新和技术，为开瑞绿卡的设计制造保驾护航。目前开瑞绿卡已经通过了油耗、噪音、路况、高温、极寒等耐力测试，是最“稳”最“静”的轻卡，采用的康明斯ISF2.8发动机和铝合金全亮体的ZF变速箱，流线型车身，真空子午胎，使得整车质量更轻、燃油经济性更高、车身风阻系数更小，提高了燃油的经济性；内外饰采用可回收材料和无气味低气味、稳定性好的材质，环保低碳；符合轿车禁用物品标准以及轿车气味性标准，国内少数能够满足国四排放标准的轻卡，创造国内轻卡环保新标准。开瑞绿卡已经成为中国高端轻卡中不可忽视的一个力量，未来的高端轻卡市场一定会看到开瑞绿卡的身影。
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