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海信冰箱国际化“智”变现成效
2012-8-18 中国冷链物流网www.cclcn.com

从OEM加工贸易到自主品牌经营,国际化升级并非中国家电企业难以逾越的“碉堡”。来自全球第三方市场监测机构GKF发布的一份市场监测数据显示:2012年1—6月份,海信冰箱在南非的市场份额突破12%,成为仅次于本土品牌KIC和DEFY的第三大冰箱品牌,也成为中国家电在南非市场的第一大品牌。

  来自海信南非白色家电的销售数据也显示:今年上半年,海信冰箱销量同比增长60%,销售额同比增长71%。开始全面超越日韩欧美冰箱品牌,以“中国制造”向“中国创造”的升级转型实现品牌营销的全面崛起。 在海信冰箱领军南非市场的背后,正是得益于企业立足于本土市场实现的本土化营销,通过渠道的多元化扩张和品牌的高端塑造,完成对市场的双轮驱动。记者了解到,从去年起,海信高端系列冰箱开始进入南非高端家电渠道Dion、高端单店Hirsh进行销售。今年在加强与现有渠道JDGroup等大型家居渠道合作的同时,海信冰箱又进入Wal-Mart旗下的MASSMART以及PICKNPAY等大型超市渠道,扩宽冰箱的销售渠道。

  为更好地推动海信品牌在南非市场的“落地生根、全面普及”,海信除了与当地的大型商超连锁进行合作,还通过参加南非大型展会和购物中心的产品展示等方式,让更多的南非消费者零距离接触、了解和体验海信产品。同时,海信还在南非重要的交通要道上竖起冰箱广告牌,以极具冲击力的多开门高端冰箱,完成了品牌和产品形象的双重输出。

  今年以来,在完成对全球市场销售网络的布局后,海信冰箱再度明确以“亚洲、中东非洲、北美洲、中南美洲、澳洲、欧洲”等六大销售区域为核心的高端销售体系。来自海关总署的统计数据显示:今年以来,海信冰箱的出口额远高于国内冰箱行业平均水平,显示出企业发力高端销售体系的增长力。

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