来源：华夏酒报

天驹对陕西市场有着绝对的影响力，而这主要得益于其掌门人杨强“随需而动，为厂、商提供全盘解决方案，打造封闭性产业链，最大限度整合销售资源”的市场策略。正确的策略为杨强打造了一条在西北酒界极富口碑的“黄金通道”，从而也成就了其“西北酒王”的业界地位。

　　2001年，杨强率领他的团队率先在陕西掀起“盘中盘”旋风，借助在当时无可模仿与复制的理论和操盘模式，用10个月的时间将“口子窖”销售过亿，创造了业界神话。
　　他属马，从儿时就喜欢马，现在也有了自己的马场。在他的办公室里，从台灯到摆设都会有马的影子，以前喜欢马是一种喜好，现在爱马又多了一份责任，因为他有一份事业叫天驹。
    
闯荡陕西的山东大汉
　　在全国的酒水行业中广泛流传着这样的说法：“东吉马，西天驹，南商源，北朝批”。几年前，陕西天驹投资集团的前身天驹广告公司还只是一个名不见经传的广告公司。可也就是几年时间，天驹在杨强的带领下神话般地发展成为拥有十几家子公司的大型企业集团，产业涉及酒水、广告、航线、旅游、地产等众多行业，而且还在不断延伸。作为天驹创始人，杨强不仅被山东老乡所熟悉，更被业内赠予“西部酒王”的称号。
　　一张标准的国字脸，尽管土生土长在西安，但祖籍山东的他骨子里不仅有着山东人的豪爽，更有着军人特有的气慨。但凡遇到填写表格时，他都会郑重而自豪地在“祖籍”一栏内写上“山东”两字。从小随着当兵的父亲从军，到后来自己正式入伍，杨强坚毅、果敢的性格，与长时间的部队生涯不可分割。
    
采访同期声
　　《华夏酒报》：随父从军的经历对您现在的生活和事业有什么影响？
　　杨强：小时候跟随父亲，从他身上体会到了善良、淳朴的个性。在我从军期间，包括班长等领导，也都是山东人，我同样也受到他们的熏陶和感染，因此，这些山东人的品质，自己从小骨子里就有。记得当年父亲的月收入只有30多元钱，还一直坚持着每月给奶奶邮寄15元。那些情景，至今我都记得很清楚。那些苦日子里的风风雨雨，一直支撑着我坚持下去的则是军人的性格与信念。军营的岁月让我体会到生命的价值，是对人生的历练，为我的人生观和世界观的形成奠定了基础。

　　1987年退伍到西安市纺织品公司仅半年后他便毅然辞职，开始了下海前的初期演练，这期间他卖早点、开饭馆、作业务、拉工程，后来又做烟草销售。一直想干一番真正属于自己的事业。随着这一想法的成熟，杨强毅然决定辞掉公职，开始了他艰辛而充满传奇色彩的创业历程。
    
驾驭“天驹”的“西部酒王”
　　天驹的腾飞是从21世纪初开始的，其基础就是业内所熟知的“口子窖”战役。2001年，天驹率先在陕西掀起“盘中盘”旋风，借助在当时无可模仿与复制的理论和操盘模式，使天驹在极短的时间内成长壮大，借此掌控了西安市绝大部分的酒店、商超和流通渠道，这一创举使天驹在行业内初露锋芒。
　　“口子”系列酒产地安徽，对陕西来说虽是个“外来者”，但连续三年对陕西当地的地产酒“西凤酒”、“太白酒”、“杜康酒”造成很大的市场压力。单从品牌知名度而论，口子酒没有任何基础，更不用说地利人和了，但其成功的营销经验，却使得陕西众多快速消费品代理商们纷纷探讨与借鉴。
    
采访同期声
　　《华夏酒报》：天驹的成功，口子窖的成功，使许多业内人士都认为您是个奇才，您对“奇才”这个称呼怎么看？
　　杨强：应该说我们在共同进步，我从口子那边学习了很多东西，厂商之间应该相互学习，厂商之间也有博弈，但不能是矛盾，而是鱼水关系。至于“奇才”，我认为一个人胸怀有多大，事业就有多大，成功是留给有准备的人的。做任何事情前期的调研很关键，也就是今天所说的策划，在我开始做“口子窖”的时候，我认为自己已经了解了市场，既然认准了我就会义无反顾，决不会畏首畏尾。
    
　　如今，许多国内一线品牌沿着天驹已有的优质网络火爆终端市场。谈到目前的白酒市场，杨强认为，白酒二线品牌在这个五年会有明显的增量，一些区域品牌会逐步走向全国市场，会逐渐接近第一集团军，汾酒的上升势头就很好，在目前已经有所斩获的企业中，洋河就是个典型的例子。

采访同期声
　　《华夏酒报》：现在天驹所代理的品牌看起来都是潜力股，最初为什么会选择这些品牌？
　　杨强：天驹代理的每一个品牌都是经过慎重考虑的，分别担负了不同的使命，他们的组合共同创造了天驹今天和明天的市场地位。在名酒回归、品牌集中的大趋势下，天驹会继续携手品牌充分掌握当下市场热销和未来有潜力的产品，这是专业酒水销售企业必备的武器。但是，目前的葡萄酒市场还是比较混乱的，什么品牌、什么品类的葡萄酒都有，真的假的消费者几乎分不清。无论是生产企业还是经销商，都有责任担当起净化市场的责任。在未来的发展中，天驹不仅要把品牌做好，还要不断对消费者进行消费教育，培养和引文章来源华夏酒报导消费者，担当起一份社会责任。
    
　　的确，天驹的快速崛起无论从哪个角度来说，都堪称是业内的经典之作，而随着天驹的飞速发展，陕西商界逐渐形成了奇特的“天驹效应”，随着这个效应的延伸，除了给天驹自身带来的日益壮大外，也给陕西白酒业带来了深远的影响。
    
行走商场的营销理念
　　天驹集团历经10年沧桑，从广告业起步，到商贸流通领域、营销服务和资本领域，目前已经完成了产业链的构建。以“代理商”为特征的商贸产业链，主要涉及以酒水饮料代理为主的四大商贸公司、以航空机票和旅游服务为代表的服务公司；房地产开发产业链，主要涉及房地产开发和装饰装修；以广告策划产业链为主，在全面服务第一、第二条产业链的基础上，进一步提升品牌的影响力和赢利水平。天驹似乎从成立那天开始，就一直在扩张。
    
采访同期声
　《华夏酒报》：面对“十二五”的到来，您觉得当前该抓住哪些机遇？
　　杨强：“十二五”来了，这也是天驹的第四个五年。我们也在不断总结，在做大与做强之间探讨，目前的社会竞争环境，我觉得生存还是要放在首位的，一个企业先要解决生存的问题，做大了不是高枕无忧，但是做强了不会迅速死掉。在未来的发展中，酒业还是我们的主业，我们要做精做细，除加强传统渠道的建设和维护外，更要加强物流配送等新渠道的开拓，比如建立商场店中店，品牌连锁店，运用更多种业态模式把营销网络做到上下游一条龙的产业链。2011年，我们要实现百家连锁店的目标。

　　杨强始终认为，白酒的销售最主要的因素就是网络的建立，他说，白酒是一种快速消费品，因此网络资源是基础，但网络却是无形的。如今，天驹已经在整个陕西地区把网络做到区县一级的终端市场，下一步天驹将在整个西北乃至整个西部地区建立自己的营销网络，天驹的目标就是要打造西部第一金牌营销网络。目前，天驹已经在青海、宁夏分别建立起了自己的分公司，为进一步在西北地区建立自己的金牌营销王国做好准备。
    

■人物简介
　　杨强，陕西省十一届人大代表、西安市十四届人大代表、陕西十大杰出青年、陕西十大财经风云人物、中国酒类流通协会副会长、陕西糖酒副食流通协会副会长，现任陕西天驹投资集团董事局主席、总裁。创业之初，借助“口子窖”品牌拓展西安市场的契机，杨强在酒界“一战成名”。短短几年时间，陕西天驹投资集团已经从一个纯粹的经销商转化为一个区域销售资源整合者、渠道资源管理者及销售方案提供商，在酒水饮料代理业务方面，天驹打造了西部精耕细作拓展市场的典范，形成了覆盖陕西、辐射西北各地，由数千家酒店、商超和上万家零售店组成的营销网络，从而成为行业内最具影响力的渠道商和专业品牌运营商之一。